田家四姐妹：从帮老乡卖货到教老乡卖货

“感谢进入直播间的家人们，今天我为大家带来两款学员专享产品：烟台红富士苹果干和东北甜糯玉米……”3月1日上午，烟台市田十电子商务股份有限公司的直播间里，面对直播镜头的李东航略显腼腆。

镜头外的指导老师田俊影立马在提示牌上写下“一对一感谢”。之后，再有进入直播间的，李东航就会念出对方的名字表示感谢。

这是一场农村电商的实操课，多名学员先后上场实战演练，由老师现场手把手指导。四天的时间里，30多名来自江西、河北、山东等地的村党支部书记和农村电商带头人，接受了培训。李东航是河北易县东邵新村党支部书记，几天的课程让他受益匪浅，准备回去后就把直播做起来。

田俊影是蓬莱“田家四姐妹”里的三姐。2015年，田春影、田冬影、田俊影、田汶鑫四姐妹回蓬莱老家创业。看乡亲们辛苦忙活一年，苹果却卖不出好价格，四姐妹心里不是滋味儿，便想办法帮乡亲们卖苹果。

“大姐在上海的一家企业做到中层，却要回村卖苹果。”田俊影说，“父母一开始对我们很不理解，但后来看我们每天起早贪黑地谈订单、打包、发货，也就不说什么了。”

因为家乡水果口感好，包装精致，订单从最初的每天几十单，到后来的破万单，高峰时一天发了10万多斤，年销售额超过2000多万元。“田家四姐妹”的品牌打响了，当地的特色农特产品也成为“网红爆品”。

为了让果农掌握新的销售渠道，四姐妹于2021年成立了连农职业技能培训学校，为农村电商带头人提供专业的培训。她们先后承接了农业农村部和中央农广校农村电商培训、烟台市乡村产业发展带头人培训、蓬莱区“乡村振兴巾帼行”妇女创业创新“双百”行动等培训，累计培训农村电商人才超上万人次。

李东航就是2023年初来听了四姐妹的课，回村之后开始拍摄抖音视频，如今已经成为附近小有名气“粉条书记”，还为村里争取了200多万元的红薯项目。这次学习了直播后，他准备回去把红薯产业做大，把乡村旅游也带动起来。

田俊影说，如今创业者素质越来越高，除了村支书、合作社负责人，还有不少主播有自己的企业。“这些主播手里都有自己优秀的农产品。为了给大家提供平台，我们联合组建了乡村振兴联盟。无论你是山东的，还是江西的、湖南的，只有有好产品，都可以纳入供应链，共同做大。”

授人以鱼不如授人以渔。从最开始的帮乡亲卖苹果，到教乡亲做直播带货，再到搭建乡村振兴联盟供应链平台，四姐妹用自己务实的行动回馈着这片养育她们的土地。

（大众日报·大众新闻客户端记者 从春龙）