聚焦成都糖酒会：2024年张裕致力做好六个方面的创新

3月20日，正值春分节气，“毛竹·荷花·张裕”2024年春张裕媒体朋友见面会在古色古香的成都陕西会馆如约举行。

张裕公司董事长周洪江及张裕股份总经理孙健就张裕近期动态作交流分享。

孙健表示，去年国产葡萄酒的进口葡萄酒下降幅度比较大，而且国内葡萄酒的上市公司赚钱的数量也少，赚钱的金额也少。但对张裕来讲，国内业务有7个事业部，4个经营公司，全面完成预定的目标。所以说2023年算是张裕最近十年来的一个好年份。

孙健用毛竹与荷花来形容张裕，新的一年公司上下要埋头若干，惊艳所有人。“毛竹理论”讲的是竹子，毛竹在前4年地面上只长出3厘米，主要是在地下，它要扎根地下，但是到第5年的时候用很短的时间，100多天就能长出十几米。在池塘里面荷花开放的速度今天是昨天的两倍，每天都是加倍。所以说如果一个池塘30天这个荷花开满了，那么到第29天的时候，看这个池塘它只开了一半，第28天的时候只开了1/4，这叫“荷花理论”。

2024年，张裕公司要做好6个方面的创新：

第一个是圈层突破。前年，张裕提出要做圈层，不是简单靠经销商去触达高端酒的消费群体，而是要研究靠自身跟经销商一起，直接触达C端。实现圈层突破，是张裕做好高端的必由之路。

第二个是宴席推广。去年张裕在这方面做得还是不错的，87000千场宴会，比前年增长了50000多场。看了整个中国酒行业，包括白酒在内，做宴席可能现在做得最好的是在20万场，张裕希望在中端产品上靠宴席推广这个手段能够做得更好。

第三个是深耕山东白兰地。因为对山东来讲，张裕占据了天时地利人和，各种有利条件都有，而且山东不缺乏40度左右的白兰地的消费群体。

第四是年轻群体。今天给大家品鉴小萄这个产品，就是想面向年轻人，打造成年轻人的第一支葡萄酒。因为它的设计，包括它的名称，更重要它的酒质，是完全按照年轻人喜欢的口感去设计的。明天下午和晚上在成都的公路商店有小萄的发布体验会，各位朋友有兴趣可以去参加。张裕为打造好小萄这个品牌，专门组建了一个年轻人的团队，他们的平均年龄是26岁。

第五，张裕国产的各个主要11个品牌，都要在11个团队的努力下，要分别形成突出“张裕特色”。张裕提出来12个字，叫“中国风土、张裕风格、世界品质”，就是说要把张裕主要的产品拿出来，一喝，一闻，就知道这是张裕的小萄，这是张裕的爱斐堡，这是张裕的龙谕，这是张裕的可雅，还要带有自己强烈的典型性和世界性。

第六个，在数字化创新上，张裕今年已经进入到面向C端，刚才大家看片子打造一个CDP，张裕已经启用了，现在已经有230万个会员，希望今年到年底能够到600万，未来的目标可以很快过千万。因为中国葡萄酒消费人群还真的不是太多，当你能够把1000万的消费者数据资产进行运营、维护和管理的时候，可能这个公司做事情就更加有的放矢。

（大众日报·大众新闻客户端记者　董卿）