红叶柿岩的“流量密码”

　　大众网记者 亓超 淄博报道

　　说淄博的流量密码，众说纷纭，但大家不得不说的是淄博的文化、美食。说红叶柿岩旅游区的流量密码，不少“驴友”、网友们也在津津乐道。近几年，这个蒸蒸日上的“网红景区”在各大媒体平台热度不断攀升，频频登上热搜榜。

　　景区新近重新启动了夜游项目“小丽江”，引入民族摇滚乐队、少数民族NPC进行沉浸式微演艺，独特的异域风情场景，载歌载舞、绮丽梦幻的嗨燃现场，丰富的古村市集、烧烤、特色小吃、文创产品等各类商业业态，不断吸引着大批游客前往旅游打卡。红叶柿岩旅游区的流量密码到底是什么？

　　开局即决战

　　2020年景区成立之初，董事长郇正坤和总经理李鹏在一起明确了两点方向：一是组建一支肯打硬仗、能打胜仗的团队，二是要厚积薄发、顺势而为。两人带着任务和指标，踏上了一个让他们兴奋又未知的征程。

　　组团队、跑市场、外出学习、同行交流、招募创业合作人、上新项目……短短一年的时间，红叶柿岩的团队从成立之初的30多人发展到140余人。

　　“我们要的是长红而不是网红，要做有内容、有内涵的新文旅事，做有温度、有志向的新文旅人。时机不对，我们正好可以借此机会沉淀自己、强大自己，提升自我，把我们的能力提上去，把我们自己景区内部各个业态、项目打造好，打造一种高情绪价值的文旅发展模式，让前来旅游的游客真正能够感受到我们红叶柿岩对待客户的真诚和情感。”三年多以前，在国内旅游市场最低谷的时候，红叶柿岩总经理李鹏在公司内训会上和大家共同打气加油。他深知，逆水行舟，在这没有硝烟的战场上，不是一场博弈，而是一场生死战。

　　尽管市场不景气，这支有战斗力的团队通过自己不断的内省、勇敢大胆的尝试，一次又一次的在创造奇迹。

　　仅看营销这一项工作，除了在网络全平台都有自己的官方媒体号，红叶柿岩长期合作的主流媒体，从国家级、省级到地市级，景区合作的主流媒体就有100多家。除此之外，网络达人矩阵约2500人，直播加上常态化的线上销售，整体线上收入达到2000多万元。景区目前还建有10000多个社群，如微信群、QQ群等，每个群约500人。自上而下、由点及面，红叶柿岩把营销做到了极致。

　　那一年，逆境中成长中的红叶柿岩累计接待游客超过30万人次，线下团队接待已超500个，入选了2020年山东省新旧动能转换重大项目库第二批优选项目名单，同时还荣获“2020年度行誉业影响力奖”“2020年度全省文旅企业网络营销十佳优秀案例”“2020年度文旅融合发展突出贡献企业”等荣誉。

　　随着景区的不断发展，越来越多的年轻人选择加入到柿岩这个大家庭。年轻人的团队，意味着不同的创新想法与思维灵感的碰撞，以及对市场喜好的精准掌控更加趋于流量前沿，也更加贴合当代社会宣传主流方向。“要长红不要网红”，这里必然也成了不少年轻人向往的网红打卡地。

　　华丽转身

　　随着淄博烧烤火爆出圈，来自全国各地“进淄赶考”的游客蜂拥而至。伴随着国内旅游市场的悄然复苏，红叶柿岩看到了机会。柿岩古村、颜神里（淄博的文和友）、玻璃水滑道、齐长城、圆梦塔、时空隧道……三年时间，红叶柿岩准备的足够多。

　　统计数据显示，2023年5月2日，红叶柿岩一天接待了28000名游客，收入开创了景区的历史纪录。随后，自5月3日起，红叶柿岩拿出9天的时间邀请淄博市民来免费游玩，许多市民在网上给景区点赞。5月7日，客流量一举突破了30000人。根据最终的统计数据，上述9天时间，红叶柿岩共接待游客14万人次，其中外地游客4万人，本地游客10万人，社会和经济收益取得双丰收。

　　当然，仅凭一己之力，红叶柿岩很难在竞争异常激烈的旅游市场异军突起。政府的加持、媒体的宣传、合伙人的通力配合、团队的同心同力，使得的柿岩的转身变得更加华丽和丝滑。李鹏在接受《大众日报》记者专访时曾经表示：红叶柿岩的价值，首先源于平台，这里面有政府和社会各界对于文旅的支持和关心，有着景区创始人十多年的投资与坚守，也有国企平台的赋能与加持，相对于平台，个人的价值无足轻重，顶多算是趁势而为；其次，源于团队的集体智慧，这里面，是大家的共同努力和思考。

　　他们把握住了机会。这匹“黑马”终于成为响当当的标杆。

　　早在三年前，凭借敏锐的嗅觉，伴随着国内夜间经济成为衡量城市文旅高质量发展的标准之一，红叶柿岩旅游区抢先推出夜游项目，以夜间漂流为重点，构建齐长城夜游观光文化长廊，以柿岩古村亮化、漂流夜漂、齐长城夜游为中心，重点培育夜间观光游憩，文化、休闲、体验等夜游产品，筹划丰富多彩的夜游活动，构建出“品牌化、全域化、个性化”的夜游经济，形成了一批具有一定辐射带动功能的特色夜游消费区。

　　打造旅游产品的极致体验，使得这伙年轻人在经营夜游项目的同时，不断推陈出新。从“亮化”到“美化”到“文化”，“北方小丽江”项目应运而生。“啼莺舞燕，小桥流水飞红。”沉浸在古韵清风又充满异域风情的古村落，小伙伴们真正把这里变成了诗和远方。

　　去年一年，山东文旅红叶柿岩乡村振兴示范区共接待游客120万人次，总营收7000万元。其中自4月23日开放夜游以来，夜间累计接待游客25万人次，营收近2300万元。

　　几天前，山东文旅·红叶柿岩旅游区柿岩古村“小丽江”夜游亮灯仪式暨柿岩异域风情生活节盛装启幕。一场集古韵灯影、云雾繁花、异域风情、多元文化于一体的光影艺术盛宴绽放柿岩夜空。极具民族特色的苗侗异域曲风与现代流行乐队技法巧妙融合，为到场嘉宾带来一场别开生面的“新民族音乐”表演。在一派载歌载舞、绮丽梦幻的嗨燃狂欢中，柿岩古村“小丽江”夜游强势回归。

　　从一面墙窥见一座城

　　“这个世界应该是有趣的，不然我也不会整天想着玩”，在景区古村落中有写有这句话的一面墙，又被朋友圈刷屏了。目前该短视频已收获超过26万点赞，吸引超过1000万浏览量，评论转发量居高不下，关于“#我和我的生活同趣”话题更是引起热议，迅速登上热点榜单。

　　评论区里，网友纷纷留下对红叶柿岩和淄博情谊满满的暖心话语。“看到评论区，才发现就我没去红叶柿岩”，“这是哪里，看起来真的很不错”，“看的我也想去了”，铺天盖地的留言再次推动红叶柿岩火爆出圈。

　　可能因为一句话，许多人选择迈出第一步。想必写下这句话的人，也曾经为了追逐梦想或是尊严，或者是想争取的一些繁华，用力打拼过：远离繁华的喧嚣和人情世故，找回最愿意去倾听的声音，感悟到一种好的生活状态应该是松弛的，或者是有起承转合的，活到某个阶段是松弛和愉悦的人才有智慧，所以玩是一种认真的活法。这便应该是独属于柿岩的“烟火气”。

　　从一面墙的爆红，到夜游的迅速出圈，也折射出红叶柿岩为场景革命做出的努力。纵观景区建设历程，“情”字贯穿始终，高情绪价值的文旅模式，宠溺游客、以民为本的实在举措，如同阵阵暖流温暖着人们的心田。

　　红叶柿岩不断融入新兴业态及消费场景，通过“文旅+”完成古村夜间体验场景的迭代升级，实现柿岩古村夜经济由“体验型向沉浸型”过渡，全面走向3.0沉浸式场景体验。松弛感、烟火气、人情味浸润在柿岩的各个角落，也进一步体现淄博这座城市热情、好客、真诚的情绪内核，重新擦亮了“好客山东”这座熠熠生辉的金字招牌。