七号楼观察|日韩开放“桥头堡”威海，开拓非洲市场何以乘风破浪？

5月29日上午10时，在山东港口威海港，随着“蒂娜”号货轮发出一声嘹亮的汽笛声，标志着威海首条对非国际航线——“威海-坦桑尼亚”国际海运航线正式开通。30天后，满载着工程车辆、金属管件等830吨货物的“蒂娜”号，将先后抵达坦桑尼亚的达累斯萨拉姆港及桑给巴尔港。作为东非重要对外贸易港口，达累斯萨拉姆港和桑给巴尔港是中国通航非洲最近的港口之一，也是中非贸易往来的重要通道。“威海-坦桑尼亚”航线将主要为在非中资企业运输工程机械、建筑材料等物资，也为威海乃至全国工业制品出口非洲提供点对点的快航服务。

当日，坦桑尼亚驻华大使哈米斯·穆萨·奥马尔专程前来见证这一重要时刻。他表示，在共建“一带一路 ”倡议框架下，这条新航线将有力提升中坦之间的海上互联互通，推动双方贸易取得长足进步，“期待未来还有更多‘蒂娜’号跨越重洋、乘风破浪！”

（即将起航的“蒂娜”号货轮）

乘风破浪的不仅是“蒂娜”号，用来形容威海对非洲市场的开拓也是非常形象。今年1月18日，2024山东威海—坦桑尼亚商务合作交流会成功举办，来自中坦双方的300余名嘉宾齐聚威海，活动现场签订了10项合作协议，签约总金额约7200万元。目前，威海在非洲22个国家设立企业56家，经营范围涵盖建筑业、农林牧渔业、仓储业等。威海市文登区与桑给巴尔缔结为友好合作关系城市，接连开展了中国（山东）—坦桑尼亚经贸合作云对话、坦桑尼亚（威海—文登）采购对接会等9场商务活动，对坦进出口同比增长430%。今年前4个月，威海对非洲出口29.6亿元，同比增长85.9%。威海一直有对日韩开放“桥头堡”的美称，日韩一直是威海对外合作的传统优势区域，对非合作为何能异军突起？

政策带动是重要原因。在国际形势依然复杂严峻、外部需求收缩还在持续的背景下，大力拓展新兴市场，成为提升贸易投资合作质量和水平的着力点和增长点。国家相关部委领导也公开表示，发展同非洲国家的团结合作是中国对外政策的重要基石，也是中国长期坚定的战略选择。在此背景下，威海加速实施国际市场开拓计划，巩固日韩、欧美等传统市场的同时，全面拓展非洲、中东、拉美等新兴市场。今年，《威海市大抓经济20条》提出，设立中非合作示范区（威海），加快东非商贸物流产业园等境外经贸合作园区建设，支持在非洲经营企业增资扩产，带动更多企业拓展非洲市场。

龙头企业拉动功不可没。“蒂娜”号首航的货主企业威海华坦供应链管理有限公司（下简称“华坦”），正是威海开拓非洲市场的“急先锋”。从2012年接到第一张来自坦桑尼亚的订单开始，“华坦”开始了在非洲创业的步伐。深耕坦桑尼亚十多年，华坦已成为助推我省商品进入非洲的重要渠道之一，对非进出口贸易额从2019年的近3亿元蹿升至2023年的近20亿元。由“华坦”投资建设的东非商贸物流产业园是东非地区首个规模最大、功能最全的商贸物流综合体，目前已入驻中非企业211家，为2600余家企业提供贸易服务。每年7月举办的SABASABA展是坦桑尼亚最大、最著名的综合性展会，在东非具有绝对影响力。华坦自2021年起连续三年引领山东企业参展，参展企业数量从第一年的三十多家增加至七十多家，参展产品也从日用品、小商品扩展到机械设备、医疗用品等20多个行业。2023年，参展企业取得了现场成交额120多万美元、意向成交订单900多万美元的可喜成果。“和此前的中转航线相比，直达航线缩短了30天左右的航运时间，大大降低了我们的运输成本，将直接推动更多‘威海制造’走出去，也将吸引咖啡、大豆、矿产等坦桑尼亚商品走进来。”“华坦”总经理刘有志说，直达航线增强了该企业开展对非贸易的信心，“预计今年的全年贸易额将达40亿元。”

（2023坦桑尼亚SABASABA展，“中国馆”举办开幕仪式）

威海对非洲市场开拓的乘风破浪，还离不开一个重要“推手”的推动作用——威海市副市长赵宝钢。公开资料显示，2023年3月3日，威海市第十八届人民代表大会常务委员会第八次会议，决定任命：赵宝钢为威海市人民政府副市长。在此之前，赵宝钢任外交部非洲司公使衔参赞、二级巡视员，长期在非洲多个国家工作生活，曾担任驻非盟使团参赞；驻津巴布韦使馆参赞、首席馆员；驻津巴布韦使馆公使衔参赞、首席馆员等职务。赵宝钢任职威海的期间，威海开拓非洲市场步伐明显加快，绝不是偶然。据了解，在推动威海开拓非洲市场过程中，赵宝钢起到了重要的策划、沟通、协调等作用，为多家威海企业考察、开拓非洲市场提供了帮助。在他的直接推动下，威海与部分非洲国家在海洋经济、农业、教育、卫生、基础设施建设、新能源等领域取得合作成效；位于坦桑尼亚的“非洲·威海馆”正在加速打造，不久后，这里将集中展示“威海造”医疗器械、地毯等名优产品，场馆还兼顾城市推介及项目洽谈功能，在东非打造“不谢幕的威海展”。此次“蒂娜”号货轮首航，坦桑尼亚驻华大使以及外交部非洲司相关领导来威海“站台”，则是赵宝钢“推手”作用的又一次显现。