站在风口的AI创业者：只有1%的项目能落地，在让不让用户“白嫖”中左右为难

风口财经记者 谢文倩

“据我了解的情况，国内的 AI创业公司都不大好过。”尼克表示。

尼克在一家科技公司负责大模型应用落地，过去一年，他身边好几位朋友都尝试过AI创业，但大家往往走着走着就会发现“此路不通”，他表示，“AI创业与移动互联网创业路径是不同的，现在来看很多人低估了它的难度。”

AI不缺热度与话题，在这个2024年即将过半的赛点上，全球巨头再次卷出了新高度。水面上的交战打得异常火热，水面下的创业团队境遇却各不相同，一批人还在急流勇进，但更多人已经冷静下来了。

大模型降价只是第一步，要商用还得花钱

近期，国内大模型产品迎来一场降价风暴，阿里云、百度、字节跳动等科技大厂纷纷跟进，降价幅度之大，涉及大厂之多引发业内广泛关注。

大模型苦落地久矣，大厂们此举如“司马昭之心”，路人皆知。除了通过降价吸引客户、抢占市场，更多还是想快速铺开市场，助力创新应用的诞生。

大模型产品动辄下调90%以上、甚至免费的价格确实在一定程度上降低了创业公司的成本。九号诶艾科技创始人兼CEO魏玖皓对风口财经表示，“API调用的费用方面厂商降了多少，我们就跟着降多少。”九号诶艾科技成立于2023年上旬，是国内最早一批进行LLM大模型场景应用与调优的团队，目前其文旅产品荔知游已经上线。

魏玖皓介绍，一般对于DAU在1万以上的大模型C 端应用而言，API调用的费用占研发费用的5%-8%，但大模型降价之后，“它能控制在研发费用的5%以内了。”

不过在尼克看来，大模型降价带来的效用很有限，“token确实是便宜了不少，但是并发价格还是很高，商用的成本降得很有限。”近期这一轮降价潮涉及产品众多，但行业人士发现，真正大规模、高性能并且支持高并发的大模型推理仍然需要收费。

“大模型降价降低了前期的做MVP的成本，也就是做产品验证或者商业验证的成本，但如果要商用，肯定要同时服务很多用户，高并发是绕不过去的。”他顺着项目发展推演，一旦项目的用户量有规模了，等待时间就会变长，如果不买高并发，用户体验就会变差，这才是要砸钱的地方，“到时候你买是不买？”

从这个角度来看，大模型企业在大打价格战的背后，其实是一条自洽的商业化之路。

场景已经找得差不多了，但只有1%创业项目能落地

站在如今的时间节点往后望，大多数创业者会发现他们低估了创业的难度。

因创业方向不同，大家对“不好过”的主要原因有不同看法，场景是业内老生常谈的痛点。在赛道的选择上，魏玖皓团队也做过几次探索，最终决定对标美国的Tripnotes，打造一款AI旅行规划产品。

荔知游曾在去年3月做了500多份问卷调查，超过75%的用户对AI规划旅行线路有兴趣，“我自己本身很喜欢旅游，文旅市场是国内疫后恢复最好的行业之一，行业的天花板也很高。”他表示。

AI旅行规划产品荔知游小程序

可以说做这个决定前，魏玖皓充分考虑了市场和需求，但市场大多数创业者没考虑到这么多。据魏玖皓观察，去年秋天，创业项目如雨后春笋一般冒了出来，这种热情一直持续到今年年初，但能落地的大概只有1%，“总得来说，场景都已经找得差不多了。”他强调，“我觉得应该在场景前加两个字，‘落地’，要找落地场景。”

在那不能落地的99%项目里，有的是走着走着发现此路不通，有的则是从一开始就没想好自己要做什么。

一位专注大模型应用层的从业者在社交平台分享了一次AI创业闭门会经历，他在会上见到了由中厂AI产品经理、开发、算法组成的三人创业小队，创业方向为投资人指定的法律方向，但实践中解决不了法律条文准确率问题，模型幻觉严重。投资人许诺的7位数天使轮融资本来就只给了一小半，如今一看没进展便也不再给项目输血，如今团队已经处于停滞状态。

尼克对此的评价是，不要高估大模型短期的能力，大模型的原理导致它目前无法摆脱幻觉，对精度有要求的业务是不适合的。有了这个认知就不难发现产品的局限性，而这一点，正是大模型产品经理张月希望自家领导明白的。

在过去一年的时间里，她常常崩溃于领导的全面发散思维，“哪个领域都想做，哪个产品形态都想尝试，但你真的问他该如何观测各项指标，他就愤怒地骂我凭什么教他做事。”

“不能落地就是因为有些idea实在是太idea了，完全没有商业化的可能。”魏玖皓表示，“很多项目的创业者觉得自己好像发现了一个需求，应该可以做，但事实上除了idea还需要资金、团队、资源、运气等一系列的东西。”

不碰大厂的领地

比起落地场景该去哪里儿找，大家更明白哪些领地不该碰。

魏玖皓团队曾用一个月搞了个AI剪视频的demo，具体产品形态为，AI能在用户只说一句话的基础上帮忙扩写，扩写完成后，用户可以根据云素材或者自己的素材直接生成一个配音和文字齐全的短视频。

九号诶艾科技创业团队

但很快，这个项目就被魏玖皓否定了，“因为在商业化路径上，它会直面字节和百度这些大厂的竞争，大厂拥有十分庞大的视频素材库，这是创业团队比不了的，并且人家的产品已经落地了。”

尼克指出，“国内的移动互联网生态基本被圈在字节和腾讯生态中，新的应用没什么发挥空间。”在这种生态下，找到应用场景倒还不是最难的，创业者至少还能考虑小而美的赛道，难点在于如何获客。

AI应用的发展路径与移动互联网时代不同，这要求企业的获客必须快速而精准，尼克的朋友此前创业就因为没能及时培养用户的付费习惯而最终以失败告终。

这位朋友的创业方向是AI 律所，主要为用户提供知识产权的服务。当时大模型的基础服务价格还很高，这导致第一波用户使用项目的过程中产生了很多费用，巨大的成本最终让他不堪重负。“如果沿用互联网之前的模式，通过先试用获客把盘子做大，这块成本他根本承受不来；但如果上来就收费，很多用户没有这个付费习惯。”尼克表示。

因此，项目出炉后及时获取第一波流量、及时获取精准用户至关重要，但却比较难解决。“所以你看很多AI项目创始人都直接上场拉客了，出来做短视频、做直播。”值得一提的是，魏玖皓目前也在社交媒体上积极营业，打造自己的个人IP。

流量的尽头是网红，AI创业大军们也来了。