广饶农商银行石村支行扎实推动“道路货物运输”行业客群营销工作

扑下身子一线营销。石村支行客户经理根据道路货物运输重点行业客群清单，分辖区、分小组联系客户，实现全部73户个体经营客户及25户小微企业面对面对接，充分了解道路货物运输行业市场行情及经营现状，准确把握物流运输行业客户资金需求及行业风险，为客户量身制定个性化营销方案打下基础。

摸透市场精准营销。石村支行充分发挥关键人作用，通过存量客户等关键人“领进门”的方式，对陌生客户进行拜访，寻找营销突破点。同时发掘存量客户潜在价值，通过他行挖转，特别是“大车贷”的挖转，减轻客户还款压力，真正为客户排忧解难。截至目前，已累计为道路货物运输行业客群授信2250万元。

打通链条综合营销。石村支行依托道路货物运输行业客户群体向上下游市场延伸，连接上游货物供应方，包括但不限于油品贸易，生产制造商等客户群体；打通下游汽修及轮胎销售群体的联系，提供全链条综合金融服务方案。截至目前，已累计投放道路货物运输行业客群贷款1150元。（黄三角早报记者 李真真）