大码头支行扎实推动“粮食购销”行业客群营销工作

落实“一户一策”，精准营销客户。大码头镇粮食收购客户众多，规模不一，需求各异，根据不同农户和粮食收购商的具体需求，大码头支行提供差异化的贷款服务。截至目前，已累计发放粮食收购贷款6000余万元，满足客户的个性化金融需求。

坚持“两个提前”，锁定客户意向。大码头支行提前营销对接，客户经理在收储季节来临之前，利用人熟地熟的优势，提前对收储客户进行走访，了解客户的资金需求，年内已走访对接粮食收储客户160余户，获取意向贷款金额1500余万元；提前办理手续，针对粮食收购资金需求“短、频、快”特点，客户经理提前一个月上门办理签字手续，确保客户用款时能够第一时间完成放款，目前已为粮食购销客群授信3400万元，充分满足客户资金需求。

强化“三个积极”，深挖客户潜力。大码头支行积极拓展综合金融需求，针对粮食收购客户的收款需求，拓展聚合支付，手机银行等业务；积极拓展客户上下游链条，实现粮食收购产业全链条贯通，对接种植大户及面粉生产商，拓宽业务发展渠道；积极拓展农闲存款业务，利用农闲时间，上门走访客户，宣传优惠存款产品，提高资金归行率，实现存贷款全面营销。（黄三角早报记者 李真真）