广饶农商银行大王支行扎实推动“轮胎批发销售”行业客群营销工作

全面撒网，深耕细织。橡胶轮胎行业作为大王镇传统优势行业，存在着广泛的客群基础及营销优势，大王支行客户经理在四张清单的基础上认真梳理潜在客户，深挖有效客户，重新制定117户客户走访名单，逐户对接走访。

以点带面，重点走访。大王支行组织讨论确定“关键人”名单，有效利用这类人群在当地“讲得开、能进门”的优势，重点走访营销优质客户。截至目前辖内轮胎批发销售商户用信金额达1.37亿元。

寻根究底，源头获客。大王支行依托轮胎企业获取精准名单，特别是轮胎展临近，积极选派客户经理参与轮胎展志愿服务，针对贸易客户参会的契机集中营销，推荐“轮胎贸易贷”、“鲁贸贷”等信贷产品，成功拓展拟授信客户7户，金额600万元。（黄三角早报记者 李真真）