广饶农商银行李鹊支行扎实推进“油品贸易”行业客群营销

聚集纵向思维，抓实链条营销。李鹊支行依托集团客户、战略客户等客户资源，聚焦客户供应链上下游进行行业集群客户营销拓展，同时运用数字化手段形成整体拓展方案，整合企业产业链条，提升资金运用效率和供应链管理水平，在解决企业的痛点与难点的基础上，实现客户高效拓展。截至目前，已统计油品贸易客户及上下游客户清单信息243条。

聚焦横向思维，抓实联动营销。李鹊支行行长、内勤、外勤“三位一体”有机联动，营销个人客户及企业对公结算账户，根据资金结算流量换算对应的油品贸易额度，对需要联动营销类拓展，通过支行行长“一把手”为主责任人进行协调推进，明确营销目标。

聚焦精准思维，抓实名单营销。李鹊支行积极对接镇税务部门，获取辖区内油品贸易客户清单，根据纳税金额精准对接，由支行行长牵头带领客户经理逐户对接后，按照一户一议的原则，逐户制定贷款方案。截至目前，已获取并走访油品贸易类优质客户28户，累计授信3180万元。（黄三角早报记者 李真真）