广饶农商银行农高区支行扎实推进“粮食种植”行业客群营销

精准高效获客，分层实地营销。随着农村土地流转的深入推进，丁庄街道已基本完成土地整村流转工作，农高区支行积极对接街道农委及各村村委，获取种植大户及土地承包大户名单，根据种植面积精准筛选，500亩及以上客群由“村两委”成员“领进门”，发挥人熟地熟优势，协同营销，提高成功率;100亩-500亩中等客群，由客户经理双人实地上门“限时办贷”，首推高效便捷的“农耕e贷”。截至目前，农高区支行已获取并走访种植类客户207户，累计投放种植类贷款约6000万元。

打包渠道产品，做好全程服务。种植类客户资金使用季节性强，夏收秋收两季资金较为充足，春播及支付土地承包费时点资金需求量大，针对这一特点，农高区支行及时打包渠道产品，整合信贷支持政策、行业信息共享及智e通、聚合支付、社保卡、快捷支付、短期存款等产品在内的一揽子金融服务套餐，让客户跑一趟腿儿，办好一件事。

深挖客户潜力，实现不断裂变。农高区支行以种植行业为中心，辐射对接如农资销售、粮食收储、农机租赁服务等上下游行业客户，实现产业链全贯通；充分借助人民银行征信报告数据精准营销，深挖存量客户价值，转化他行贷款，实现增信扩面；发挥农商行“金融活水”“及时雨”作用，限时高效便捷办贷，真心服务换真心支持。截至目前，农高区支行已为23户转介绍客户授信700余万元。（黄三角早报记者 李真真）