广饶农商银行西刘桥支行扎实推进“粮食收储”行业客群营销

抓时点，全力营销。六月上旬，正值小麦成熟收储旺季，为保障当地粮食收储客户资金安全支付，西刘桥支行大堂经理充分发挥厅堂营销的优势，对前来提取大额现金客户进行一对一服务，引导其开立手机银行并提高其所需额度，客户经理利用外拓营销，在粮食收储点为前来卖粮食的商贩办理聚合支付，减少商贩携带现金的不安全性，同时减少了收储户大额现金的支付，提高了贷款客户资金的归行率。截至目前，已累计为客户开立手机银行23户、聚合支付15户。

抓重点，精准营销。自行业客群营销开展以来，西刘桥支行对粮食收储行业客群进行重点营销，提前对接客户清单并重点走访，满足客户信贷资金需求的情况下，内外勤联动为客户提供一揽子金融服务。内勤人员为方便粮食小贩的现金需求，对智慧柜员机和自助取款机每天查看确保现金充足，客户经理对种植大户进行重点营销，积极揽存其粮款提高低成本存款。截至目前，已累计揽存夏粮购销款300万元。

抓热点，综合营销。在夏粮收储旺季，资金支付金额较大，为了提高储户的资金转账安全，客户经理分组在收储点对粮贩进行反诈知识的宣传，提高其对诈骗的防范意识，提高资金安全支付。夏粮收购正值端午节，在收购点客户经理为前来卖粮户送上矿泉水和粽子，送上最贴心的服务，提高客户对农商银行的好感。截至目前，西刘桥支行已组织开展夏粮收购金融知识宣传12场，发放宣传折页200余张，登记客户信息184人。（黄三角早报记者 李真真）