广饶农商银行稻庄支行扎实推进“轮胎批发销售”行业客群营销

统一思想，狠抓落实“有力度”。稻庄支行利用信贷晨夕会、驻行等时间节点，全体客户经理学懂弄通《七大重点行业客群营销》《“轮胎贸易贷”管理办法》等相关文件；定时在微信群发送日、周、月工作计划，形成任务目标台账；同时积极对接镇经发办、村两委等单位，筛选、分析、统计潜在客户清单，为实地走访节省时间，提高效率。

下沉走访，精准获客“有深度”。稻庄支行通过实地走访行业存量客户，发挥人熟地熟情况熟的独特优势，初步了解名单中新客户的经营现状、人品风险、库存种类等情况，化被动为主动，确保新客户的质量，切实把好精准获客的目标方向。截至目前，已走访行业客户487户，获取意向客户16户，意向金额900万元。

时限办结，上门服务“有速度”。稻庄支行建立高效及时的办贷机制，根据贷款担保方式不同确定办理时限，通过新老客户经理AB岗结对，不断优化上门考察签字流程，同时支行行长定期开展督导推进会，实现办贷效率全过程管控，高质量推动目标任务完成。截至目前，已累计投放“轮胎批发销售”行业客户12户，金额700万元。（黄三角早报记者 李真真）