广饶农商银行农高区分理处扎实推进“市政工程建设”行业客群营销

紧跟时政，重点营销。随着农高区政府公布2024年多项重点建设项目，“市政工程建设”类客户仍然是当地重点行业客群。农高区分理处紧盯重点客群，积极走访营销建筑商及上下游客户群体和周边的小微企业、个体分包商。截至目前，已重点走访市政工程建设施工分包商34户。

客户分层，差异服务。农高区分理处通过实地调研、研究存量，从中发现行业客户资金需求特点，并根据客户风险画像分为积极支持类、适度支持类、审慎支持类，对不同客户提供“一对一”的营销服务，为客户量身定做银行产品及金融服务的精准营销。通过前期积极走访，成功新拓展行业客户4户，金额106万元。

持续挖潜，夯实基础。农高区分理处深入了解市政工程行业客户，通过“银政联盟”、“老客户带新客户”等方式，建立完善的客户数据库，收集和分析客户的历史项目数据和信用记录，为客户提供风险评估和管理建议，制定个性化的金融产品，深化客户基础，开拓更广泛的市场空间。截至目前，已累计投放“市政工程建设”类贷款5214万元。（黄三角早报记者 李真真 ）