广饶农商银行颜徐分理处推进“草莓种植”行业客群营销

因地制宜，重点式营销。颜徐分理处辖区为当地特色草莓种植销售区，辖内草莓种植已形成规模化、链条式的经营模式。颜徐分理处将草莓种植这一行业作为重点营销行业客群，积极对接村委获取草莓种植户清单，深入走访调研草莓种植客户的资金需求和困点难点，并从中评估风险程度，进行分类式营销。截至目前，已累计走访草莓种植行业客户85户。

深入一线，计划式营销。颜徐分理处组织客户经理列明每日的走访营销计划，在晨会进行安排部署，在夕会组织每名客户经理汇报当日营销成果，并专门制定营销计划表，详细列明每名客户经理的营销细节及成果。同时来到田间地头，寻找正在装修建设的草莓大棚，与草莓种植农户进行对接，详细了解建设大棚和扩建大棚所需资金，对于有资金需求的种植户提供具有针对性的优质金融产品。截至目前，颜徐分理处已累计投放草莓种植行业客户贷款1050万元。

精准获客，成果式营销。颜徐分理处首先与关系良好的存量草莓种植行业客户进行对接，利用熟人优势，将获取清单进行了详细的梳理，通过深入对接草莓种植业客户，持续完善行业客户对接清单。通过近期行业客户的重点营销，已新拓展草莓种植行业客户6户，200万元。（黄三角早报记者 李真真）