山能营贸战线的铁骑
今日能源 | 2024-08-09 11:40:39
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千里征程名远扬,穿驰大漠急沙狂。在浩瀚无垠、煤炭资源丰富的内蒙古土地上,山能营贸淄矿物产内蒙古区域团队肩负起了淄矿物产公司在西北地区的煤炭贸易重担。这支年龄平均只有32岁的21人团队,2021年-2023年连续三年利润过亿,年人均创效超千万元。今年1-7月,该团队克服煤炭市场弱势运行的不利局面,逆势实现贸易收入16.5亿元,利润1.037亿元,为山能营贸高质量发展贡献了淄矿物产力量。
图为淄矿物产内蒙古区域团队工作部署会议现场
披荆斩棘,走出一条康庄大道
一分耕耘,一分收获。在闪亮的成绩背后,更多展现的是内蒙古区域团队坚韧不拔、逢敌亮剑的奋斗姿态和永不言弃、敢打必胜的进取精神。
2021年,内蒙古区域团队驻宁夏宁东煤场因市场下行经营困难,面临着撤场的严峻形势。内蒙古区域团队的员工们并未气馁,他们放下包袱、轻装上阵,发扬“逢敌亮剑,敢打必胜”企业精神,上控资源、中控物流、下接市场,展开了一场艰苦卓绝的生存攻坚战。短短3个多月里,他们不分昼夜地奔波在煤矿与客户之间,调研了100余家煤炭资源,走访客户80余次,用真诚和专业打动了客户的心。最终,他们成功签下了双维电厂、长城电厂、国能电厂等重点客户,为宁东煤场活下去找到了一条出路。
“从2021到2023年短短的3年时间里,该煤场从年发运煤炭45万吨增长到了年发运100多万吨。该团队在宁东煤场的成功运作,为日后该团队持续发展奠定了坚实基础,铺就了一条康庄大道。”淄矿物产公司党委委员、副总经理孙秉浩介绍。
图为淄矿物产内蒙古区域团队开展煤炭发运工作现场
延链强链,青春在奉献中闪光
在与客户的长期打交道中,该团队深知要掌握市场的主动权,就必须牢牢把握住产业链上下游的关键环节。为此,该团队提出了要着力为客户创造价值,打造与客户共享共赢的合作生态,把经营触角嵌入上下游客户生产经营环节,为其解决供需匹配、节能减排、转型升级等核心诉求,将盈利模式由原来的“赚差价”转变为现在的“挣服务”,把利润点牢牢锁定在中间交易环节。
在上游资源方面,他们先后开发了中创葫芦素、门克庆煤矿等11处外部采购矿井,采购范围也从内蒙古、宁夏扩大到了新疆、甘肃、青海等地区,保证了煤源充足供应。在中游仓储运输方面,布局了河北煤场、宁东煤场、大牛地煤场、海勒斯壕站、甘肃玉门等节点,提升了组织效率。在下游客户方面,开发了国家能源、中国石化、中国大唐、泸天化集团和宁公司等终端大客户,保证了利润主要来源。
“整个业务链条坚持煤炭产品从坑口到炉口,煤炭的采购、掺配、加工、运输等环节全流程自主经营,凭借近年来筑牢的长协+市场经销网络,我们成功签约客户32家,年发运煤炭达600万吨。”该团队负责人吴坤说。
此外,该团队通过优胜劣汰,全面形成了可复制裂变的特色团队管控模式,内蒙古鄂尔多斯区域业务成熟后,将人员、业务模式裂变至宁夏宁东区域,宁东业务成熟后再裂变至甘肃玉门。特别是在甘肃玉门,这个疆煤外运的必经之路和主要集散地,建立的集产品分筛、烘干、加工、吨包、中转、销售于一体的自主闭环式物流仓储基地成为该公司煤炭贸易的新增长极。目前已自主加工2.5万吨兰炭产品,实现市场突破。
该团队还通过“以点拓链”形成了一套公平、透明的业务拓展评价体系,形成了以河北煤场为核心的内蒙古-山东区域、以海勒斯壕站台为核心的东胜区域、以宁东煤场为核心的宁夏区域的三角联动模式,各区域既可团结协作,优势互补,也可独立运行,强点突破,三大区域已经形成了稳定的业务模式,做到持续且无风险的稳定利润贡献。
图为淄矿物产内蒙古区域团队
多元发展,剑指之处所向披靡
“深挖业务成本管控潜力,推动利润空间的有效释放”,这是该团队经营业务的座右铭。
该团队深知,仅有煤炭销售业务的增长是远远不够的,必须深入探索更多元化的业务领域,才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此,该团队积极寻求与更多优质合作伙伴的联手,共同开发更具市场前景的业务项目,深挖中间环节利润源。通过与乌海、惠民井等合作开展煤场业务,利用原煤破碎、煤种掺配、湿煤泥晾晒、精煤洗选等方式独立开展电煤经营,创效点达到20多个,吨煤效益大幅度提升。
在宁东煤场和大牛地煤场的运作中,该团队更是发挥了创新精神,通过不断优化掺配煤技术,实现了煤炭产品种类的多样化和质量的稳定提升。尤其在巴彦高勒煤矿的长协业务已近饱和的情况下,建设集“储、洗、配、销”于一体大牛地煤场,此举不仅实现对公司在内蒙古区域现有贸易业务的有效串联和整体联动,进一步拧紧与上下游客户的战略合作链条,加快形成集群策动效应,而且依托位于煤炭资源富集地的区位优势,开拓形成以6200卡低灰低硫精煤为主的多元产品体系,对于提升市场占有率、开辟终端用户通道、提供多元定制服务形成强有力支撑。
据了解,该团队曾在1年多的时间内,走遍了150个资源点位,采购过46种原煤。从日常掺配煤实践中自主研发、总结提炼出的“煤炭掺配型自管库的管理方法”能够对“采购-掺配-销售”全过程逐一自主管理,这项煤炭掺配技术最多可实现20余种煤炭产品集中掺配,2024年6月获得国家发明专利。
艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。回望过去,内蒙古区域团队像一支披坚执锐、所向披靡的内蒙古铁骑,用汗水和智慧书写了辉煌篇章。展望未来,他们将继续秉持初心使命,传承逢敌亮剑、敢打必胜精神,勇闯新路、勇挑大梁,为能源集团加快建设清洁能源供应商和世界一流企业作出新的更大贡献。
(大众新闻 孙跃)
责任编辑:左丰岐