“懂王”的充电宝与一条不内卷的路

近日，在美国前总统特朗普与马斯克的一场直播中，眼尖的网友发现，特朗普使用的充电宝是中国公司安克创新制造的。随后，网友的说法得到了这家公司的证实。

有分析显示，安克创新是北美、欧洲、日本充电宝市场的销冠。一个中国品牌，在海外市场比在中国市场还火，安克创新赢在了哪里？

翻看安克创新的履历，全球化运营的轨迹清晰可见。2011年，初创之时，这家公司就把市场瞄准了海外充电宝市场，一路走来，始终深耕海外。从根据海外用户需求加大研发设计，到突出品牌标识，再到拿下从亚马逊到沃尔玛等多种销售渠道，安克创新拥有了一整套开拓海外市场的运行体系。如今，它已经深度链接全球140多个国家和地区，拥有超过1亿用户。

深耕海外市场，换来的是丰厚的回报。去年，这家公司在北美、欧洲、日本地区的收入是145多亿元，占总收入的83%。

知道中国充电宝产业成长史的人，也许会由衷地为安克创新对目标市场的选择点赞。安克创新草创之时，正是中国充电宝产业野蛮生长之时。

面对国内巨大的市场需求，一时之间，近5000家企业涌入充电宝市场。为了抢夺市场份额，整个行业也曾一度陷入“内卷式”恶性竞争。厂家卷价格、卷成本，生产山寨品、高仿品、不合格产品，质量良莠不齐，充电爆炸事件频频发生。在残酷的竞争下，微薄的利润下，一些品牌也被血洗出局。

拿安克创新与这些国内企业的选择对比，不难发现，安克创新似乎走出了一条不用内卷的路子：强化海外市场本土化运营能力，以品牌出海，开拓自己的发展蓝海。

当然，不能忽视的是，安克创新之所以能在海外市场闯出名堂，非常重要的一点是，背靠中国充电宝产业能力。

中国充电宝的生产厂家在激烈的市场竞争中，探索和突破一系列技术，将整个产业的技术基础夯实、层次抬高。底层技术往往是相通的，当产业厚度、纵深度提高到一定水位时，是完全有能力接得住不同市场的不同订单。这就是安克创新进军海外市场底气所在、信心所在。

以中国产业能力链接海外市场的佳话并不少。传音成为“非洲手机之王”，比亚迪全球圈粉，“三蹦子”走俏海外，等等，从国人眼中的高端产品到中低端产品，这些产品能获得海外用户的青睐，离不开中国在手机、新能源汽车等相关产业的雄厚优势。

往深层次看，这些企业“出海”的底气，不仅仅来自中国产业链供应链完备、产业链垂直整合能力强，更来自中国是世界上最有潜力的超大规模市场，是全球市场的试验场。

为什么这么说？

市场是最好的孵化器、加速器、创新器。巨大的市场需求，海量的应用场景，为企业提供了拓展新产品、研发新技术、创造新模式的大量试验场，时时刻刻塑造着产业筋骨，锤炼着企业生产组织能力和市场嗅觉。

这也是奥迪、大众、巴斯夫等外资企业纷纷加码中国市场的原因所在，为的不仅仅是市场份额、市场利润，也是为了让自己跟得上产业和市场的最新步伐。

这也提醒有志于出海的中国企业，紧盯海外需求变化的同时，也要紧盯国内市场变化、技术创新，及时将场景创新应用到海外市场的开拓上来。

品牌出海，也怕在海外市场互卷。安克创新在海外市场防“卷”的思路是，始终坚持高端定位，不断进行技术和营销创新，从不打价格战。以特朗普使用的充电宝为例，其在美国电商平台亚马逊上的价格约合人民币646元，相比国内电商399元的售价，溢价不少。因为市场早已证明，单纯卷价格，往往卷的是成本，是产品的使用材料，损害的是产品的品质，自身的品牌力。

总之，不想太卷的企业，不妨向安克创新取取经。 

（大众新闻记者 刘帅）