过“紧日子” 迎“好日子”——山信软件打响降本增效攻坚战

面对严峻复杂的市场形势，山信软件以点带面，多措并举，持续发力，深挖精益点，念好“节约经”，从财务、营销、产线、项目等方面进行精益管理，全面打响降本增效攻坚战。

精打细算过日子

“我们深挖潜力、精打细算，力争用最少的成本，激发最大的动能，继续创造更多效益。”山信软件财务部经理董雅娟表示。

山信软件落实算账经营，以“精准管理、极致降本”为出发点，开展增收节支工作，建立上下联动、专业协同的创效机制，用足用活各项政策，“挤”出每一分钱。

山信软件对各项费用支出采用“零基预算”方式，坚持“非必要不支出”的原则，外购物资费用支出需要与新签合同增幅挂钩，实现精准预算和调控。今年以来，该公司压降各项成本432万元，利用惠企政策财务创效589万元。

在运维方面注重源头降本，省出“真金白银”。山信软件加强商务谈判，加大规模化采购降本力度，签订6个品类的年度采购框架协议。建立各片区备件信息共享平台，持续降低库存，减少资金占用。积极做好通用备件统一化工作，在热轧平整机等项目国产化改造中，节约备件成本50%。

立足技术优势降本增效

“设备改造后，剪切效率提升4%，每班创效8万元，真是了不起！”8月2日，莱钢银山型钢板带厂厚板产线精整车间职工庄琳琳对山信软件的技术实力赞不绝口。

山信软件银轧运维事业部厚板班组技术人员经过研究分析，优化原有程序，完成定尺剪与双边剪的联动提速。今年以来，该班组今年已经通过技术改造创效上百万元。

“不用买新的，从报废设备里面找个同型号模块，测试没问题就替代使用，这样能省下不少钱呢。”山信软件日照自动化分公司职工钟强说。

山信软件大力推进全员修旧利废活动，引导职工提高自主维修能力、降低设备运行成本。截至目前，该公司职工共自主维修设备267台，节省了大量资金。

“每天都努力创新工作，为企业降本增效，这是一个双向奔赴的过程！”山信软件莱芜自动化分公司职工方茂峰表示。

深耕技术领域，开展全员创新，解决问题的“金点子”越来越多，降本增效的路子越来越宽，企业发展的后劲越来越足。如今，山信软件干部职工的创新热情十分高涨，全公司形成了人人争当技术“发明家”的良好氛围。

全员创收把“蛋糕”做大

“考核项目效益，首先考虑落袋为安。订单关闭不了，永远也没法核算真正收入。”山信软件运营管理部经理段方民强调。

山信软件利用“一项一表”考核机制，加强项目款项收回，截至7月底，已有18个落后项目取得有效进展，收回逾期款479.9万元。对在建项目的进度、质量、成本、回款等进行量化分析，加大管控力度，项目优良率达97%，项目订单关闭率达92%。

“在当前项目进展良好的情况下，大家就想着开发新市场、拓展新客户，争取下半年一路长虹！”山信软件营销中心经理杨锋表示。

山信软件打造全流程“一站式”营销模式，做好重点客户顶层设计，增强客户黏性。今年以来，他们先后走访40余家用户，新签合同229项，合同额17225万元。

同时，山信软件积极开展劳动竞赛，增设“百万奖池”奖励，根据签单金额和项目参与度，重奖有功人员。7月底，山信软件莱芜自动化分公司营销团队紧盯市场，签订2400万元合同，率先拿下第一单奖励。8月初，山信软件“科技标兵”李兴旺勇闯市场，签订1100万元合同订单，成为“科技营销”的榜样。

“下一步，我们将以坚定的决心、必胜的勇气，全力进军数智山钢化建设，奋力开拓外部市场，深入推进体制机制改革‘111’工程，打造国内一流IT企业。”山信软件党委书记、总经理范鹍表示。

（大众新闻 祝叶 王榛）