50届·50人专题访谈|王晶：竞争不是零和博弈，在齐鲁车展不断学习进化

编者按：随着参展品牌的不断增加，每一届齐鲁国际车展不仅有新车型、新技术的集中展示，更提供了汽车品牌学习交流的契机。在吉利银河山东战区总监王晶看来，激烈的市场竞争中，汽车品牌之间并非孤立无援的个体，车展不只是“展览厅”“练兵场”，也是提供借鉴、进步机会的学习之地。他以敢打敢拼、不畏挑战的态度“备战”第50届齐鲁国际车展的同时，也从厂家、经销商、消费者三方角度诠释了车展的重要意义，并为齐鲁国际车展和吉利汽车的发展提出了祝福与期待。

吉利银河山东战区总监 王晶

营销手段颠覆

齐鲁车展热闹依旧

吉利汽车与齐鲁国际车展的渊源始于1999年，自首届齐鲁车展便已开展合作。2012年，时任吉利汽车地方区域经理的王晶接触到了齐鲁国际车展，尽管中间因工作变动有几届间断，其余所有车展他都深度参与。

“太忙了！”提起自己的初次参展，王晶感慨万千，2012年的时候，吉利已经逐渐提高了对齐鲁国际车展的重视程度，在展具设置和人员配备上都倾注了大量资源。此时的齐鲁国际车展在高新会展中心举行，王晶需要对接多个经销商，并把关许多车展细节。受限于室内空间，吉利汽车采取了室内室外相结合的展示策略。

“令我记忆犹新的是，2012年秋天的时候室外还很热，现场人来人往好不热闹。我们在室外搭建了很多遮阳棚，设置为车辆展示区，供给消费者静态品鉴。室内我们搭建了600平方米的厂家标准展具，在展现车型细节的同时，为客户提供舒适的洽谈与签单环境。”王晶说。

“为了提高成交量，我们在齐鲁车展期间安排了高达百人的‘小蜜蜂’团队，负责派发传单、引流获客。”讲到这里，王晶分享了当时的营销手段与现在的区别，“那时还没有抖音、小红书等新兴媒体平台，传播方式主要依赖于传统的报纸、电台、电视台等等。现场的宣传手段比较单一，依赖拉人头、递名片、发放单页等手段。”

王晶认为，虽然这种传统渠道的获客途径和传播范围相对单一且狭窄，但是在当时人挨人、人挤人的车展现场，却是效率最高、最好用的。“在当今的互联网时代，齐鲁国际车展的热闹场面没变，我们的宣传手段却发生了翻天覆地的变化，由名片、宣传页变成了短视频、直播、线上投流等宣传方式。”

无惧对比迎挑战

在车展上练兵学习

在汽车市场竞争如此激烈的今天，如何看待车展上的对比与竞争？“在我看来，与竞争对手的关系，既是一种激烈竞争，也是一种相互学习。”王晶表达了他对这一话题的见解。

“每一个品牌都力求在齐鲁国际车展脱颖而出，优惠、展具、模特、演艺活动……大家各显神通，好像‘八仙过海’。”他进一步阐述道，这种竞争并非零和博弈：“每个品牌都有自己独特的市场定位和目标消费群体。吉利汽车可能更侧重于5万至20万这一价格区间，以高性价比、高质量的产品赢得市场认可；而其他品牌则可能瞄准不同的区间和不同的目标人群。这种差异化的市场布局将我们的营销定位错开，也可以为消费者提供更多元化的选择”

“我们与竞争对手之间的关系，不仅仅是竞争，更是一种相互学习、相互借鉴的过程。在车展这样的平台上，我们能够近距离观察竞争对手的产品和营销策略，从中汲取灵感，为自身的发展注入新的活力。”王晶说。

王晶透露，本次车展吉利银河带来了全系列的明星产品，其中涵盖了多款热门车型，比如吉利银河E5、银河E8等，他相信吉利银河也会在第50届齐鲁国际车展展现出品牌实力：“吉利致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品，相信会获得很多消费者的认可，也一定会在这次齐鲁国际车展50届的‘大考’中获得好成绩。”

齐鲁车展建平台

合作共赢三方获利

在目前线上经济火爆的时代环境下，王晶认为，齐鲁国际车展依然会长盛不衰，因为齐鲁国际车展不仅是汽车品牌曝光和宣传的窗口，也是向经销商传递信心、客户线下品鉴实车的重要平台，在三者心目中均占据着举足轻重的地位。

王晶表示，对于汽车品牌方来说，齐鲁国际车展是品牌展示自身实力和技术的绝佳场景，通过车展，汽车品牌能够增加知名度和曝光度，获得长期的宣传效果。同时，齐鲁国际车展还是新品发布和上市的重要舞台，是厂家秀出自身创新能力和技术实力的重要渠道，能为新品造势提供较大声量。

对于经销商来说，齐鲁国际车展是汽车销售的重要阵地之一，在车展期间，看到厂家对市场的重视和投入，经销商会更加愿意配合厂家的销售策略，推出各种优惠政策和促销活动，共同推动销量与品牌发展，这些都能激发经销商的积极性和信心，让他们对未来市场充满期待。

而对于消费者而言，齐鲁国际车展则是一场不可多得的购车盛宴。在这里，他们可以近距离感受汽车产品的魅力，品鉴各种车型的细节，还能享受到车展特有的优惠与福利，获得前所未有的购车体验与满足感。

同时，王晶也对未来的发展提出了展望：“齐鲁国际车展 50 届是一个重要里程碑，它见证了汽车行业的发展与变革。对于齐鲁国际车展和吉利来说，此时都是百尺竿头更进一步的时机。我们希望通过车展让更多消费者了解吉利品牌，感受我们的产品优势和服务理念。同时，我们也将不断努力，为消费者带来更多优质的汽车产品和出行体验。”

（大众新闻·齐鲁壹点记者 戚淑军  鹿青松）