广饶农商银行陈官支行扎实推动行业客群营销工作

提前调研，重点出击。陈官支行辖区是典型农业乡镇，粮食收储客户占比高，客群集中。今年一进入5月份，客户经理就积极对接粮食收储客户，推介粮食收储贷等便利产品，抢占市场，提前完成辖区内53户粮食收储客户的授信工作，共计授信3600万元，其中发放1600万元。

在线服务，有需必应。陈官支行客户经理在完成“1543”工作机制的基础上，24小时保持在线状态，针对年龄偏大的农户喜好现金支付的情况，支行内外勤联动，做好资金供应和支付结算，同时在走访中积极宣传反诈骗相关知识，提高资金的安全支付。截至目前，共引导客户发放线上贷款2000万元。

深挖细作，真抓实干。陈官支行针对辖区内所有的粮食收储关联客户开展上门营销，对每个客户的金融需求，都制定专门的营销方案，通过双人多次上门营销，详细了解其经营情况及自身财务情况，提出可行性方案，提高营销成功率。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）