广饶农商银行开发区支行扎实推动行业客群营销工作

夯实基础，清单营销。开发区支行紧盯广饶经济开发区2024年多项重点项目建设，主动对接建设单位，获取“市政工程建设”行业客户清单，同时积极走访营销建筑公司和上下游分包商，构建全链条的行业客户营销体系。截至目前，已成功走访对接小微企业、个体工商户共计23户。

精准定位，专项营销。开发区支行通过实地调研走访，对市政工程行业市场进行精准定位，确定自己的目标客群，将营销客户分为4类：承包单位、监理单位、施工单位、材料供应商，分别了解他们的需求，对不同客户进行专项营销，制定专项金融产品及金融服务的精准营销。通过开发区支行客户经理积极走访，目前已成功拓展新客户5户，金额2000万元。

强化服务，差异营销。开发区支行客户经理通过“银企对接、客户转介绍”等方式，成功建立客户台账，根据每名客户情况不同，制定不同营销方案，强化走访对接，为市政工程行业打造专属“新服务”。截至目前，已累计投放“市政工程”行业贷款3500余万元。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）