广饶农商银行营业部扎实推动行业客群营销工作

策划合理，准备充分。广饶农商银行营业部根据本单位信贷结构特点，以房贷为抓手，紧盯装饰装修类重点客群，走访附近小区6个，主要开发商3个，二手中介合作商1家，建立密切联系，获取客群清单，进行全覆盖式营销。截至目前，已走访装饰装修类客户100余户。

注重实效，抓实走访。该行营业部通过实地走访，维护存量客户同时挖掘与其关联的新客户群体（如装修行业、保洁服务业等），主动出击，联系客户，上门服务，精准找到行业客户资金使用规律，进行一对一营销，充分利用本行信贷产品快捷灵活等优势，为客户量身定做适合的金融方案。截至目前，已新发放装饰装修类客户5户、120万元。

细化服务，真诚待客。该行营业部组织客户经理细化每日的走访营销计划，加强与装饰装修客群的交流，通过用心真诚服务，获取上游经营装修类客群名单，在夕会组织客户经理汇报当日营销成果，分享心得，并进一步完善该类客群清单。截至目前，已累计发放装饰装修类行业客户贷款1060万元。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）