广饶农商银行花园分理处扎实推动行业客群营销工作

精准定位，提供专属服务。花园分理处辖区内形成了胡萝卜从种植到加工再到出售的完整的产业链条，针对行业内相关客户进行精准定位，比如针对小微企业、个人贷款等不同的行业客群，制定不同的营销策略，积极对接村委，获取胡萝卜种植客户清单，逐户进行走访营销，提供个性化服务。截至目前，已累计走访胡萝卜种植客户72户。

内外联动，提高获客能力。花园分理处组织客户经理深入田间地头，积极宣传存贷款产品、活动和优惠措施，对接辖内胡萝卜种植大户，逐户分析在经营中对资金需求的痛点和难点，对存在资金需求的客户提供优质的信贷产品。充分利用一句话营销和厅堂规范化服务，落实内外勤联动，提高获客效率。截至目前，已累计投放胡萝卜种植行业客户贷款1018万元。

以老带新，提升增户拓面。花园分理处客户经理依托存量客户的地缘优势，通过深化客户关系管理，增强走访宣传力度，聚焦畅购贷、家庭备用金贷的产品优势，深挖存量“宝藏”客户的同时，以点带面，增加新客户用信户数。截至目前，已新拓展胡萝卜种植行业客户7户198万元。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）