广饶农商银行大营分理处扎实推动行业客群营销工作

因地制宜，精准定位。大营分理处辖区内形成了以肉鸭养殖为主的特色养殖行业，依托上游规模化的肉鸭良种繁育基地，辐射拉动了大营片区众多农户进入肉鸭养殖产业链。在营销过程中，客户经理通过对接广饶畜牧局稻庄防控所、村委及辖内养殖大户获取肉鸭养殖客户清单，并根据清单开展精准对接。截至目前，已累计走访肉鸭养殖客户85户。

统一思想，弄通做实。大营分理处利用信贷晨夕会组织客户经理学懂弄通行业客群相关文件，列明每日的走访营销计划，在晨会进行安排部署，在夕会组织每名客户经理汇报当日营销成果。并在走访过程中调研肉鸭养殖行业的金融需求及非金融需求，了解行业风险，学懂弄通吃透行业特点，为客户量身制定个性化营销方案打下基础。截至目前，已统计意向客户信息5户，意向金额135万元。

扎根一线，精耕细作。大营分理处客户经理在养殖大户带领下前往各肉鸭养殖场及养殖棚，同时与人事综合部共同走访对接肉鸭养殖农户，对于有资金需求的养殖户提供具有针对性、个性化、定制化的金融产品，大大提高了客户认可度和营销的成功率。同时，在拓展对接中找准自己不足，总结经验教训，进一步补充优化客群营销方案。截至目前，已累计投放肉鸭养殖客户贷款19户，462万元。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）