广饶农商银行小张分理处扎实推动行业客群营销工作

提前谋划，精准营销。小张分理处辖区内从事粮食收储的客户体量大，客群集中。客户经理通过“清单式”的走访方式，积极对接粮食收储客户，收集整理不同客户的差异化需求，通过一户一档的营销方式向客户推介粮食收储贷等信贷产品，精准营销，抢占市场。截至目前，已完成辖区内53户粮食收储客户的授信工作，共计授信3600万元。

主动登门，精心服务。小张分理处客户经理通过细心周到的工作方式，在客户授信、贷款发放、贷后工作的过程中，为客户提供全周期、全天候服务，确保资金供应不断档。同时，针对粮食收储资金流动频繁且金额较大的特点，客户经理在走访的过程中，积极对客户进行反电诈知识宣传，提升其对电信诈骗的防范意识，保障客户资金的安全支付。截至目前，已成功为粮食收储客户发放1600万元贷款资金。

深度拓展，精研获客。小张分理处客户经理通过对接传统种植行业客户的上下游客户，对上游农机、农资、土地承包商以及下游粮食收储、农副产品深加工企业等产业进行深度营销，提供个性化服务，实现市场全链条信贷需求的有效供应。截至目前，已为23户转介绍客户授信700余万元。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）