广饶农商银行大王开发区支行扎实推动行业客群营销工作

深入调研，精准营销。大王开发区支行地处大王经济开发区，辖区内形成了以轮胎生产销售为主的链条式经营发展模式，大王开发区支行通过对辖区内轮胎行业客群的摸排，同时加强对周边轮胎行业的研究，了解市场趋势，针对不同规模和特点的轮胎生产及贸易商，制定差异化的金融服务方案。截至目前，共走访辖内轮胎行业相关客户120户。

客群细分，定制产品。大王开发区支行根据轮胎客群分布现状分为大型、中型、小型轮胎生产及加工企业及其下属的轮胎经销、零售商等。根据大中小型轮胎生产制造企业的流动资金需求提供税e贷、流水贷等贷款产品，采取循环用信的贷款方式，随用随还，灵活方便；根据轮胎销售商的流动资金需求提供线上快捷贷款及个人经营信用贷款等专属产品。

加大宣传，深化服务。大王开发区支行通过四张清单、驻点办公、金融夜校等方式对周边轮胎行业客户进行一对一的走访营销。同时积极宣传社保卡、聚合支付等延伸服务，全方位地为客户生产生活提供贴心的综合服务，增加客户黏性。截至目前，共拓展贷款意向客户30户，聚合支付商户6户，共计完成授信1500万元。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真）