75年·看淄博巨变｜陈超：外地人定居淄博20年 不同创业赛道见证变化

在淄博这座古老而又充满现代气息的城市里，陈超的名字与他的创业故事，紧跟时代的浪潮，踏出了电商直播的创新之路。从商业地产到乡村振兴，再到如今的电商直播，陈超在不同赛道的探索见证了淄博的变化，也用二十年的光阴书写了一段跌宕起伏、永不服输的平凡又不普通的创业故事。

初识淄博  结缘地产

时间回溯到2003年的正月初八，陈超带着对未知的好奇与满腔的热情，从北京踏上了前往淄博的列车。那时的他，正值青春年华，怀揣着对地产行业的无限憧憬，接下了淄博的一个商业地产项目的营销。再后来，从不同地产项目策划调研到项目落地，陈超见证了淄博房地产业二十年的风云变迁。

“那时正是淄博房地产飞速发展的时期，印象最深刻的一次体验是义乌小商品城二期的招商如火如荼，根本不愁卖不出去，招商最累的时候，一天只能睡两个小时。”回忆起2009年年底义乌小商品城二期项目策划营销点滴，陈超感慨：年轻不知道累，只有使不完的劲儿，白天忙完各项工作之后，晚上要规划整个商品城的布局、排位，这种脚踏实地的拼搏也为以后的创业打下了坚实的基础。

陈超是北京人，初来淄博的时候，淄博给他的第一印象是“踏实”。这座城市的干净与精气神，让他一见倾心。法国梧桐粗壮茂密，城市街道整洁有序，淄博人的厚道与热情更是深深打动了他。只是令他没想到的是，他在这里扎下了根，一待就是二十多年。

“在做房地产项目营销策划的同时，我跟团队后来也在乡村振兴赛道尝试过，为不少农村做出了特色产业发展样板，帮助农民致富，村集体也有了可持续性的收入。”在大城市待过多年，陈超最明白“居安思危”的含义，在他的眼中，没有一个行业能够长盛不衰，唯有抓住时代发展的风口，才能做不被淘汰的创业者。

跨界转型，涉足直播

在地产行业、乡村振兴方面摸爬滚打了多年后，陈超敏锐地捕捉到了互联网和电商的崛起与繁荣。2020年，疫情的发生加速了电商直播的兴起，也让陈超看到了新的机遇。他意识到，传统的商业模式正在被颠覆，电商直播将成为未来商业的新趋势。

于是，他毅然决定跨界转型，涉足电商直播领域，“当时也是啥都不懂，就组建团队去杭州学习，基本上就是现学现卖，团队在酒店里办公，一边学习，一边实践，大家都明白时不我待，抓住风口要趁早，越晚越被动。”从未有过电商直播经验的陈超，从房地产、乡村振兴行业转换到了电商直播赛道，开启了另一个新领域的探索。

2021年，他带领团队在淄博创建了“秀天下电商直播生态小镇”，一个旨在培育直播人才、为电商直播企业孵化创意模型的企业平台。这个项目的落地，不仅为迷茫中的电商营销企业拨开了云雾，也开启了陈超在电商直播领域的新征程。

“电商直播做了三年，每年工作重点都有调整，一开始为上市公司做代播，最多的时候一次服务上市公司24家，后来我们自己与品牌合作，最高光时刻是11个账号为某品牌扒鸡做了上亿元的销售额。”在陈超看来，直播带货并非一个简单的风口或趋势，而是一个需要深入理解和精准把握的商业模式。用他的话说，直播带货是个“伪命题”，本质上是一个纯粹技术化的东西，付出一定的成本和技术，就会得到一定的结果。但很多企业和第三方机构并不了解这种本质，盲目跟风进入赛道，最终导致铩羽而归。

他认为，直播带货已经进入一个非常卷的微利时代，未来将更加侧重于企业端和品牌端。第三方机构在直播带货未来的发展空间越来越小，而品牌和商家将成为直播带货的主要人群。因此，他建议企业和个人在涉足直播带货前，一定要深入了解其本质和平台机制，才能在这个赛道中突围、破冰。

坚守初心 不断逐梦

“电商直播并非孤立的商业模式，而是需要构建一个完整的生态系统。”陈超对于电商直播未来的发展有着自己的理解，在电商直播的激烈竞争中，陈超敏锐地捕捉到了私域流量的重要性。他认为，未来只有在私域里面才可能有未来。所有的商业流量经济，流量为王、内容为王。因此，他带领团队在私域流量的开发和利用上进行了深入探索和实践。

从一线城市来到淄博到定居在淄博20年，陈超说，他涉足的创业赛道也从一个小切口上体现了淄博经济发展的轨迹，回顾自己的创业历程，他感慨万千。从最初的商业地产到如今的电商直播，他经历了无数个日日夜夜的奋斗和拼搏。但无论遇到多少困难和挫折，他都始终坚守着初心和梦想。

他坚信，直播电商只是刚刚开始，未来的五到六年里仍然是直播电商的红利期。因此，他将带领团队继续深耕电商直播领域，不断创新和突破自我，为企业的发展注入新的活力和动力。

“创业是一场没有终点的马拉松。”说起创业路上的感悟，陈超坦言只有坚守初心、勇往直前、不断创新和突破自我，才能在创业的道路上走得更远、更稳、更精彩。而他也正是用自己的实际行动践行了这一信念和精神。

（大众新闻·鲁中晨报记者徐晓会）