龙口农商银行为地方特色产业发展贡献“甜蜜”力量

近年来，龙口农商银行聚焦乡村振兴战略要求，坚守“金融为民”职责使命，推动特色农业产业高质量发展，创新信贷产品，提升金融服务，纾解农户贷款难题，用金融“妙笔”持续绘就乡村振兴甜蜜图景。截至9月末，该行累计为5301户农户提供120亿元资金支持。

“犇”向“幸福路”

走进新嘉街道徐家庄村养牛大户焦尊阳的养牛基地，远远地就能听见牛棚里传来牛群此起彼伏的“哞哞”声，走近一看，整齐划一的牛舍里一头头膘肥体壮的肉牛悠然自得地吃着饲草，养殖场人员正在给牛群们准备着吃食。

“自从发展养牛以来，我一直得到龙口农商银行的支持！”刚从上班族转型为养殖大户的焦尊阳一边翻拨发酵草一边说道：“有了龙口农商银行的支持，我们老百姓发展养殖产业顺利多啦。”圈舍改造、木草种养、猪崽引进等等到处都需要资金，焦尊阳启动养牛职业后很快出现了资金缺口。在得知焦尊阳缺乏资金后，龙口农商银行第一时间为其投放30万元的信贷资金，助力第一批肉牛顺利入栏。经过这两年的发展壮大，而今焦尊阳在周边已成为有名的养殖大户，在扩大养殖规模的同时还自己开始种植黄牛草，正逐步将养牛产业链向下延伸。

龙口农商银行紧紧围绕地方产业特色，实施“一村一品、一镇一业”金融服务策略，全面推进特色产业客户对接力度，班子成员开展专项调研，形成指导性强、可操作性好的实施方案；包片部门协同支行摸清摸透各辖区特色产业客户数量，通过对接税务、工商、行业协会等机关单位，获取特色产业客户明细，实现台账式管理。截至9月末，该行已发放支持特色农业产业贷款共计1398户58.67亿元。

“蟠”上“甜蜜路”

8月份的马埠徐家村，漫山遍野的桃树，浓浓桃香扑鼻而来，满是丰收的喜悦。招远市蚕庄镇马埠徐家村以沙土壤为主，日照时间长、昼夜温差大，天然的生态环境孕育出“金”蟠桃。

“要是没有当初打给农商行的那通电话，也许就没有后来的这些故事了。”徐永兴回想起自己的种植业刚起步时的艰难，感慨道。

徐永兴是地地道道的“桃二代”，2020年回乡接手父亲的10亩种植园，种植的桃子因甜度高、品质好，在当地小有名气。

徐永兴打算将桃子种植产业做大做强，所以计划引进多个品种的蟠桃，经过多方考察学习，他新种植了26亩珍珠枣油桃、黄油蟠、瑞蟠101等6个新品种的桃子。因扩大了种植面积，购买化肥农药的资金出现了缺口，如果施肥达不到要求，必然会影响桃子的丰收。在徐永兴一筹莫展之际，他打通了经常来田间地头走访的龙口农商银行工作人员的电话，该行工作人员第一时间深入考察调研，精准适配50万元的“鲁担惠农贷”，这才有了眼前这特色桃园的丰收景象。“这个‘瑞蟠101’是晚熟桃子品种，果型较大，果肉细腻，这个大桃子足有一斤重，长得真好！”徐永兴在地头上，将一筐筐采摘好的桃子摆放得整整齐齐，商贩也将货车停放在地头，等待包装好后运输。

在当地，像徐永兴这样的种植户还有上百户，为支持辖区农户特色水果稳产保供，该行组建12支水果产业营销小组，对水果种植户、水果收购销售、水果仓储等上下游客户进行全覆盖走访，在田间地头，客户经理通过移动PAD端直接采集客户信息，给予客户10万元预授信额度。今年以来，该行累计为水果产业客户授信4.1亿元，累计发放贷款67户，金额8455万元，实现水果产业客户线上化、个性化、专业化管理。

“游”出“锦绣路”

再次走进龙口市新嘉街道南屯村，四个大水池映入眼帘，一簇簇色彩斑斓的大锦鲤在水中自由遨游，色彩艳丽的鱼儿不时跃出水面，仿佛一幅“锦鲤戏水”的中国画摆在眼前。“锦鲤是吉祥富贵的象征，号称‘水中活宝石’，锦鲤很金贵，养锦鲤的水需要除氯，还要定时、定点、定质、定量地进行投喂，还得保证合理的饲养密度。”锦鲤养殖户姚政向贷后回访的龙口农商银行工作人员介绍道，“当初多亏了龙口农商银行贷给我100万元，才有了我这满池50多万条的锦鲤！”近期购买锦鲤的订单增幅上涨，姚政打算扩大锦鲤养殖规模，但苦于资金不足。龙口农商银行的工作人员在“清单制”走访中了解到姚政的资金困难后，第一时间进行摸底调查，为其量身定制金融方案，仅用时3天，100万元的“信用工程贷”就发放到姚政账户上，解了他的燃眉之急，这才有了刚才“锦鲤戏水”的壮丽景观。

该行积极与当地政府部门联系对接，收集辖内水产养殖户名单及养殖情况，为700余名水产养殖户建立金融服务档案，纳入养殖“白名单”，根据“白名单”逐户对接走访，形成“班子成员领着走、支行行长重点走、客户经理全面走、包片部门督导走”的营销体系。根据走访情况，建立详细走访台账，将客户金融需求、养殖类型、经营情况等详细信息登记台账，梳理信贷产品明白纸，靶向营销“鲁担惠农贷”“信用工程贷”“家庭信用贷”等信贷产品，一户一策，分类分策精准营销，提升贷款营销宣传覆盖面。

（大众新闻记者 胡羽 通讯员 栾钧屹）