聚焦土特产 发挥邮力量

近年来，枣庄市邮政分公司依托自身资源优势，在企业高质量改革发展的基础上，聚焦枣庄农品特色，扎根“土”资源，发挥“特”优势，延伸“产”链条，积极打造乡村振兴品牌，不断挖掘枣庄“土特产”品牌的潜在价值。

扎根“土”资源，以乡土情怀温暖直播品牌

“大家好！欢迎大家来到枣庄邮政直播间，各位可以点赞关注。希望通过我们和邮政的努力，将来自枣庄的家乡味道传递出去，让在外的游子也能感受到家的温暖……”10月11日上午，由枣庄市邮政分公司推出的“纯手工红薯粉条”直播专场活动再次开播，将本地特色农品带到线上渠道快速销往全国各地。

为了确保直播间推出的每一件农产品都能赢得消费者的信赖，枣庄邮政直播团队深入田间地头，从源头把控产品质量。从年初开始，跟踪采访多家农产品专业合作社，全程跟拍农产品的种植、生长、采收、加工等环节，引导消费者关注农产品的背后故事，了解乡村发展的现状与需求，传递乡村的文化与风情。让消费者在购买的同时，也参与了一场农业生产互动活动。这种模式不仅赢得了消费者的广泛好评，也构建了一个良性的公益生态，吸引了更多社会力量的加入，共同为乡村振兴贡献力量。

在今年的“山亭火樱桃季”、“农民丰收节”和“石榴产业发展大会”活动上，枣庄邮政受邀参加了地方特色农产品直播活动，社会各界带货达人以及地方乡村振兴局领导做客枣庄邮政直播间，陆续开展了“火樱桃”“秋月梨”“猕猴桃”“石榴”“红薯粉条”等特色农产品的溯源直播。枣庄邮政助农直播先后获得2023年枣庄乡土特色品牌技能人才大赛暨返乡人才创业大赛优秀主播及十佳电商团队荣誉称号。

发挥“特”优势，以直播流量带动助农增量

电商营销、直播带货、包装宣传、寄递到家……各种新鲜事物对于大多数的农民来说并不擅长。枣庄邮政为聚焦解决“销售难、融资难、运输难、寄递难”问题，细分农村“村社户企店”客群，紧扣农民专业合作社、家庭农场以及农业产业化龙头企业的需求，积极发挥自身的商流、物流、资金流和信息流“四流合一”优势，面向乡村特色产业、提供集农产品销售、仓储物流、金融服务等为一体的综合服务解决方案。

联合邮储银行，为石榴种植户及相关企业提供惠农资金贷、电商邮包贷、开立公户、信用卡办理、“进一个门、排一次队”帮办营业执照等优质金融服务。借助联合体平台渠道和资源优势，深耕乡村产业发展，加强农村信用体系建设，加大对信用村、信用户线上贷款投放力度，解决石榴农户的融资难题。依托邮乐网电商平台推进特色农产品进城活动，通过短视频、软文推广、直播等多种形式致力于农特产品全业务的运营推广宣传，持续运作石榴、樱桃等农特产品电商项目。截至目前，融资E新增5144万元，通过视频号、抖音等平台进行宣传带货，公域和私域联动累计形成农产品订单10万多单（全年数据），累计销售GMV2331万元。

枣庄邮政在重点农产品项目特色产业园区周边共累计设立了集中代收点、便民收寄点共117个，进一步增强农特产品的收寄处理能力。同时积极发挥枣庄邮政地缘优势，开通了枣庄至南京航空集散中心的三条直发航空邮路以及枣庄至广东直发陆运邮路等，保障枣庄高品质农特产品快速走出枣庄、走向全国。

延伸“产”链条，以直播经济助力产业升级

枣庄邮政走访多家石榴种植户及石榴衍生产业工厂、石榴根雕非遗工坊，结合消费新需求推出石榴酒、石榴根雕、石榴盆景等直播推广项目。“过去，我们的一年收入也就3万元左右，现在在政府及邮政助农的帮助下已经能达到20万元左右，再加上如今咱们邮政对我们石榴产品的帮扶，让我们的石榴产业能够通过直播和短视频的方式走入更多人的视野，不久的将来我们的收入一定会更高”，村民李大叔感激地说道。通过对接石榴产业非遗传承人，以短视频+直播的方式，将石榴全产业进行推广宣传。“就像你们百年邮政，成功绝非一朝一夕的事情。”非遗传承人孙延森指着满墙的石榴根雕说道，“我从很小的时候就跟着我的父亲学习根雕技艺，如今我的手艺日渐娴熟，并创建了自己的根雕工作室，目前，我们工作室里的展品已经初见规模，有7大类600多件，通过邮政的合作，才短短几天，就已经初步线上销售数十件根雕产品，达成GMV10余万元。”

“感谢枣庄邮政的电商助农助企溯源项目，为石榴种植户提供‘销售+寄递’的全流程服务的同时，也为我们这些本地企业带来更多效益。邮政挖掘本地特色农产品是助力乡村振兴的重点一环，我们企业也想在这一事业中发挥作用。期待将来与邮政有更多合作，让我们的农产品走入更多人的视野。”当地龙头企业美果来公司负责人对邮政电商销售新模式表示认可。