75年·看淄博巨变 | 王庆涛：三次“精准判断”成就的创业人

转眼一瞬，二十三年过去了。

二十三年前，王庆涛毅然辞职，开始了创业之路。他卖过衣服，开过饭店，后来又转战汽车贸易市场，凭借敏感、敏锐、敏捷的“精准判断”，在三次“风口”期实现了创业到转型的完美转换。如今，他已经有了自己的汽贸公司，在职员工200余人。

“我是淄博本地人，学市场营销的，1998年毕业后在淄博一家大商场工作。在商场工作的三年中，我发现时髦的女性越来越多，她们对服装有着较高的要求，商场里面的衣服远不能满足她们对时尚的要求。于是，我就冒出了自己做服装生意的想法。”2001年辞职创业时，王庆涛只有23岁，凭着一股子初生牛犊不怕虎的韧劲，王庆涛开起了服装店，很快王庆涛就攒下了人生中的第一桶金。

在服装行业迅速繁荣的同时，从事服装行业的个体工商户也越来越多，竞争压力也持续增加。手中有资金的王庆涛又将目光转向了餐饮业，开饭店是他对市场的第二次研判。“普通人的生活条件上来了，在饭店吃饭成了很普遍的需求。大家手里都有钱，只要饭店味道好，实惠，普通家庭都能接受。”王庆涛又风风火火开起了饭店。

“开饭店很累，为了控制成本，我早上3点多就要起床去批发市场买菜，店里什么杂活我都干，晚上十点以后才能下班。”王庆涛说，开饭店的过程中，他发现人们的生活水平提高的速度正在直线上升，象征身份、地位的奢侈品——汽车，正在走入寻常百姓家。

“我出生在1978年，在那个年代，汽车是标准的奢侈品。2000年以前，二百个人里面，可能只有一个人拥有汽车。大家的交通工具普遍都是自行车、摩托车。”王庆涛说，开饭店的过程中，来饭店吃饭的客人中，开车的人越来越多，冥冥之中他觉得汽车市场要迎来井喷。当时的他还不知道，正是这种对市场的灵敏嗅觉，会帮他绘制一个属于自己的商业版图。

“一直想往汽车贸易方向转变，但自己当时什么都不懂，就懵着头打听、去网上查资料，最终下定决心干汽贸是2010年。”王庆涛说，虽然没有经验，但他还是想趁着年轻拼一把，于是他在写字楼租了一间办公室，成立了庆涛汽车销售有限公司，开始对接全国各地的汽车4S店。

刚开始，没有汽车4S店将他这个小平台放在眼里，也没有客户在他的销售平台订车，可办公室的房租要交，家里的房贷也要交，王庆涛将积蓄投入进去也没见到起色。“那时候我依然坚信汽车市场一定会繁荣，我一定能再这个行业做好。我老婆有时候会抱怨我太能折腾，可是到了需要用钱的时候，她还是会拿出钱来支持我。”王庆涛说，万事开头难，终于在公司成立三个月后，接到了第一个订单。

“当时很焦虑，我是转行汽车销售这个市场，没有师傅，没有资源，家里也没有什么钱可以支持我。我想着有一个订单，就有第二个，有第二个第三个就不远了……刚开始，一个月就两三个订单，挣得钱还不够交房租、还房贷。当时的想法是把公司做大，是唯一的出路。”王庆涛说，当时为了不让家里人担心，他报喜不报忧，最难的时候曾透支了多张信用卡，还向朋友借了五千块钱才交上房租。

“我的幸运之处在于赶上了全国私家车保有量大幅提升的阶段。数据显示，从2001年至2012年，中国私人汽车保有量每年增速均不低于20%。2013年，中国私人汽车保有量突破亿辆。”王庆涛说，业务熟悉后，订单也开始暴增，从一个月销售两三辆车，到20辆，又到100辆，现在每个月销售量能达到400辆。

“在汽贸平台的基础上，我又向4S店、汽车零配件、二手车、汽车维修、新能源汽车等汽车产业链发展，有自己开的4S店，也有和朋友合作的店。目前，省内有8个销售店。”王庆涛说，辞职创业二十三年，他见证了挑战与机遇，也体会了成长与喜悦。

“衡量一个人是否成功，我觉得不是看他挣了多少钱，而是他为了自己定下的目标去奋斗之后，有没有收获到心里预期的那个结果。不管目标大与小，只要为了目标迈出第一步，那就离成功近一步。人生就是一个接一个的目标，一个个小的成功聚在一起，才能拼出更好的未来。所以年轻时不要怕奋斗，只有踏出去，才能知道自己行不行。”王庆涛说，自己现在的目标是做好品牌，为市场提供价格低、品质高的车源。

（大众新闻·鲁中晨报记者 陆晓茜）