新春走基层｜再探不锈钢市场，回乡创业的吕南过得咋样？

1月20日，在山东万志达新材料科技有限公司（以下简称万志达）车间的一处角落，一堆加工过的不锈钢板材引人注意，“这是去年一年为客户定制的样件，因为技术不足出现各种瑕疵被弃用了，这些样件价值200多万元，很让人心疼，但这是企业自主创新的必备之路，它们见证了公司进军精密钣金从初期到现在成长的过程，正是这些失败积累起来的经验，才有了现在的成果。”万志达生产部部长王培松告诉记者。

有难有易 内卷中艰难前行

去年，本报以《不产钢的周村,何以做到“江北不锈钢第一”》为题，报道了周村不锈钢产业发展进程中，几家骨干企业以产业转型为抓手，通过技术升级、装备更新、流程再造，做强做大，加速融入新型工业化的故事。一年过去了，他们过得如何？

“其实，2024年我们受的难为不止这些。”对于回乡创业的万志达董事长吕南来说，2024年，既有难又有易。难在哪？供大于求、行业内卷、打价格战……如何在内卷的漩涡中艰难求生？

万志达给出的答案是：自主创新。

2008年,在周村从事了8年不锈钢贸易的吕南远走他乡，来到全国最大不锈钢市场集聚地——无锡。沉淀十余年,他从贸易“转战”不锈钢产品初加工,逐步积累起行业资本。2021年,吕南带着在无锡奋斗多年的财富和对家乡的牵挂，回到周村投资建厂，稳扎稳打深耕市场。

“做企业，难是必然的，尤其是近几年经济下行的环境，但是我们更应该关注的是如何在困难中看到机遇，抓住机遇！”吕南坦言，近两年随着市场调整，不锈钢需求增速明显放缓，供大于求导致企业为求订单纷纷打起价格战，从而引发行业内卷。为了提升产品高附加值，万志达开始专注于不锈钢精密加工的技术研发。2024年3月，投资3.05亿元、占地3万余平方米的年产20万吨不锈钢医疗器械装备加工制作车间项目建成投产。

“有一个中石化的订单，客户找了好几家公司，不是生产线暂停生产的，就是人手不够的，这批订单急着交货，客户辗转找到我，我们无论如何也要在春节前保质保量完成供货！”1月20日上午10点半，吕南一连接打几个电话后，长吁一口气。

与此同时，在万志达年产20万吨不锈钢医疗器械装备加工制作车间，主操员卢方炜在“飞剪”流水线上，熟练地“开平”，“开平”意即将不锈钢卷压开成平板。“平均一天开15块，同步还得对板材进行质量跟踪检验。”虽然临近春节，万志达车间内却依然一派繁忙景象，“抓生产”“赶订单”成了他们的“忙年”关键词。

随着企业规模的扩大，订单也源源不断。看到企业平稳发展，吕南心里很踏实。“踏实”的背后源自于敢拼敢干的心气，也来自政府扶持的底气。

“当初让我下定决心从无锡回到周村，就是因为地方党委政府给予我们足够的政策支持和服务力度，这也是身为企业负责人，带领企业发展感觉容易轻松的一面。”据吕南介绍，原本年产20万吨不锈钢医疗器械装备加工制作车间项目所在地块是一片住宅用地,为了项目能早日落地,经过有关部门积极协调迅速变更为工业用地,并且多次现场调研,为公司解决了污水管路、配套道路等问题,将土地招拍挂手续办理时间从一年缩减至4个月顺利完成，保障了新建项目的投产达效。

“第二曲线”闯出发展新路

周村区作为全国第三的不锈钢商贸流通集散地、全国最大的不锈钢二级(终端)市场，坐拥850家不锈钢企业，年交易额达500亿元。发展至今，周村不锈钢产业由点成链，向集群化不断发展壮大。

今年的淄博市政府工作报告提到，要推动“头雁”企业延链强链、放大优势，带动产业上下游资源共享、协作配套，打造具有核心竞争力的特色产业集群。万志达就是这样做的。

作为深耕不锈钢和碳钢领域的新材料科技公司，近年来万志达从最初的不锈钢贸易，到转型不锈钢精密深加工，不断提高产品附加值，持续向高端化、智能化、绿色化方向迈进。

提高产品附加值，产业链向下游延伸是“必选题”。

2023年，正处于新厂区项目建设的万志达在与中国中车交流中，得知对方有不锈钢刹车制动管的产品需求，亟需有相关技术和资源的不锈钢企业承接该项目，但是产品研发阶段需要做大量的试验，来检测材料成分以及稳定性。通过多次现场勘察沟通，中国中车与万志达达成合作意向。

“从原料冶炼到铸造毛坯，再到拉拔成型，我们用近两年的时间进行了200多次试验，不断调整配方、工艺，往返北京、青岛等地26000多公里，在不断的‘打磨’和‘修补’中精益求精，最终经化学成分、拉伸试验、压扁试验、扩口试验、液压试验、超声波探伤、涡流探伤、晶间腐蚀试验八项检测，均符合并超过国家相关标准的要求，一个月前已经开始批量供货。”张成杰是山东万志达新材料科技有限公司总经理，他的一席话，道出了万志达在技术创新路上求进求变的执着和决心。

据张成杰介绍，万志达生产的不锈钢刹车制动管广泛应用于高铁动车组，为车辆的制动系统提供关键部件支持，具有耐腐蚀性和高温稳定性，确保刹车系统能在恶劣环境下长期稳定运行。

“在产业链中，附加值更多体现在研发端和市场端。不锈钢刹车制动管是万志达延伸产业链的具体实践，也可以说是万志达开启的‘第二曲线’。”吕南所说的“第二曲线”，指企业经历一段时间的增长后，当传统的或者现有业务增长曲线达到峰值并开始放缓时，可通过引入新的业务、产品或模式来开启第二次增长阶段。

在吕南看来，万志达找准推动科技创新和产业创新深度融合的着力点，以创新促应用，以应用促发展，向市场要利润，通过深加工提高自身产品附加值，迈向价值链中高端，拉长产业链条，在转型升级过程中形成技术迭代。同时，从对接客户需求到研发试验，企业与客户深度绑定，技术人员全流程跟踪、嵌入式服务，形成了发展共同体，增强了与客户的粘合度，提高了企业核心竞争力。

如今，万志达与宝武太钢、青山集团等多家大型不锈钢厂家保持战略合作关系；在精深加工制造方面，为中国中车、新华医疗、鲁西化工等知名企业提供专业不锈钢材料及设备；投资3亿元占地4万平方米的年产10万吨高端超细不锈钢纤维项目在建，预计2025年10月投产。

创新是企业爬坡过坎、发展壮大的根本。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。2024年，万志达在技术研发方面投入300余万元，未来，万志达将聚焦创新研发和场景应用，强化技术支撑，不断加大科技投入，与科研团队共同研发新技术、新工艺、新产品，走出一条绿色可持续发展之路。

正如周村区发展和改革局局长徐新波所说，周村将充分发挥不锈钢产业基础和发展优势，聚焦打造集仓储、贸易、加工于一体，线上线下相结合的千亿级不锈钢产业集群，推动不锈钢产业由“传统贸易”向“高端装备制造”加速转型。

（大众新闻·鲁中晨报记者 张吉宝 李鸿斐）