如何把淄博好品打造成跨境电商爆款？这场分享会给出了多种解法

东风浩荡，弄潮儿向涛头立。

3月28日，一场高规格活动——由山东省贸促会主办、淄博市贸促会和淄博综保区发展服务中心承办的“贸促同行 跨境电商走进地方产业带（淄博站）”的举行，给现场参会企业代表和淄博跨境电商专业师生代表200余人，带来了跨境电商发展的新思路、新方向，助力淄博特色产品触达全球消费者。

广阔平台

今年政府工作报告提出，“促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设”，凸显我国对推进跨境电商发展的重视。

跨境电商正成为中国外贸发展重要力量。据海关总署统计，2024年我国跨境电商进出口总额达到2.63万亿元，增长10.8%。

山东省贸促会二级巡视员孙强致辞

“2024年，山东企业在主要跨境电商平台的新开店数量突破万家。跨境电商为广大中小企业大力拓展全球市场，推动‘中国产品’向‘中国品牌’转变搭建了广阔平台。”山东省贸促会二级巡视员孙强在致辞时表示，跨境电商的兴起，为山东地方产业带带来了前所未有的机遇。通过跨境电商平台，山东的特色产品可以直接触达全球消费者，实现从“地方制造”到“全球品牌”的跨越。

活动现场

在当前国际形势复杂多变、贸易争端频现的大背景下，如何巧妙运用多样化的贸易方式，大胆尝试不同的跨境电商平台，以此推广产品、获取订单，实现产品销售的多元化以及市场布局的全面化，成为众多淄企亟待探索与突破的关键课题。

大咖支招

亚马逊山东区域经理桓晨

“听劝、别纠结；建立正确的跨境品牌思维；学会运用资源，专业的事交给专业的人。”在介绍了跨境电商行业趋势之后，亚马逊山东区域经理桓晨给想做跨境电商的企业代表提醒了上述3点，此后他从如何发货、团队组建方式、卖家组织架构形式、计算成本、海外商标、收款等方面进行了深入讲解。

速卖通行业运营负责人吴浩然

速卖通行业运营负责人吴浩然在介绍完速卖通经营模式、新商权益、新品孵化工具后，重点介绍了棒球帽、太阳帽、渔夫帽等春夏品类的流量增长趋势、货品需求画像、生命周期、商家动作、招商画像等。

山东朗诗家居用品有限公司董事长宋中杰

“当前以美国、西欧为代表的主要外贸市场需求端疲软，叠加关税影响，大订单越来越少，建议用好数据化选品工具，针对不同市场做好数据化、价格差异化选品，用好电商平台选品工具、第三方选品工具、社媒（TK、INS、PINTER）。”山东朗诗家居用品有限公司董事长宋中杰分享了跨境电商中的感受和建议，“当前俄语区市场需求增长较快，建议用Yandex+VK推广机械、化工、家电、3C数码等产品，同时做好选品与供应商优化，尽快开展自营跨境B2C业务。”

易运盈（山东）网络科技有限公司商学院负责人王君翊

易运盈（山东）网络科技有限公司商学院负责人王君翊重点从流量获客、服务案列、人才培训、实战课程体系、陪跑课程体系、海外仓及配套本地服务进行了宣讲，助力企业产品出海。

明途海外研究院青岛负责人高崇

“2024年全球TRO（临时禁令）案件总量达2124起，其中版权侵权增长率最高，商标侵权基数最大，专利侵权增长率为75%。”明途海外研究院青岛负责人高崇从跨境卖家避坑指南角度进行了讲解，“我们总结了跨境卖家的22大风险行为、外贸工厂的13大风险行为，经验证实，对于侵权的管控，成本最低、收效最大的方式是‘七分管、三分控’。”

品牌觉醒

“这次活动我从头到尾听完，干货多、适配性强，受益匪浅。”山东瑞圣泰跨境电商电子商务有限责任公司总经理王玺参加完活动后心情振奋，“我们公司主要做与企业、学校和政府关于跨境电商的相关工作，在俄罗斯电商平台上做中国店铺，从上品到销售，我们可以签对赌协议。”

活动现场

近年来，以其良好的口碑和业绩，“实在山东人”成为国内知名电商运营品牌，销售产品为数码相机、镜头、运动相机、无人机、直播设备、摄影配件等多类型产品。

实在山东人全域电商基地淄博事业部负责人徐湘龙

该公司于2021年开始拓展跨境电商业。2023年6月份，重新制定了“本土化”的战略规划，开始新的征程。在2024年拓展了Ozon、美客多、Coupang等多个海外本土平台，同时积极在海外仓进行备货销售。实在山东人全域电商基地淄博事业部负责人徐湘龙介绍说，“我们的战略打法就是利用我们行业体量、经验、中国供应链优势。链接更多的国产品牌，利用淄博供应链产品丰富多样的优势，在零售端的ToC跨境电商平台上复制更多的国家站点、更多海外仓，贸易批发的ToB跨境电商平台上寻找更多的当地经销商，完善销售渠道。2025年，我们将不断的寻找新的业务机会，拓展更多合作品牌及平台，寻找跨境电商业务发展新方向。”

活动中，多名大咖提到了培育跨境电商品牌的重要性，“以产品为中心，做长期主义者，价格低也要守住产品质量底线。”

“今年的外贸形势，目前看比去年底好了一些，势头不错。”参会的多家企业代表表达了共同的感受。当跨境电商与淄博积厚成势的陶瓷玻璃、家居、纺织服饰等传统产业深度链接，2025春天经济发展的新增量正徐徐开启。

（大众新闻·鲁中晨报记者李进军 邹长永）