潍坊昌邑：企业出海带动外贸增长

昔日昌邑是“海上丝绸之路”的起点之一，今日昌邑纺织再走“新丝路”，产品远销海外；机械行业消除技术壁垒后，“飞”出国门，驰骋在国际市场；依托千亿级产业集群，化工行业占据多个细分领域龙头，在全球的影响力与日俱增……

潍坊昌邑市外贸企业聚焦新业态、新产品、新市场，在做优做强产品的同时，“逐浪出海”拓市场，铆足干劲争订单，稳步扩大出口规模。

从“老丝路”到“新活力” 纺织出海上云“续写新篇”

地处山东半岛西北部的潍坊昌邑，是著名的“丝绸之乡”“华侨之乡”。自清咸丰年间开始，昌邑万余绸商“背包袱”闯北洋，涉东洋，下南洋，漂泊四海百余年，为昌邑丝绸跻身国际市场做出巨大贡献，昌邑也因此成为“近代海上丝绸之路”起点之一。时间来到21世纪，昌邑的纺织品依旧在丝绸之路上焕发着光芒，方式也变成了海运、空运，甚至在海外建设厂房。

位于龙池镇的华腾集团就是昌邑纺织产业布局海外的典型案例之一。2010年起，华腾集团正式进军非洲国际贸易，成立了乌干达阳光国际物流公司，为布局海外奠定了基础。接下来的十余年间，企业成立印染公司，拥有当地员工2000余人，印染线8条，年产成品布3亿米。

“现在公司作为华腾集团的海外公司，在非洲已发展为集印染织造、污水处理、化工产业、国际物流、国际贸易于一体化的现代化集团公司，深入融入乌干达、尼日利亚、坦桑尼亚、科特迪瓦等国市场，影响力与日俱增。”华腾集团董事长孙连忠介绍，“不仅如此，我们还与山东科技职业学院共建了东非（乌干达）国际学院，开展境外办学、技能人员培训、留学生招收、师资培训等项目，为当地的繁荣发展起到了重要作用。”

随着内外部环境不断发生变化，企业也在积极谋“变”，及时捕捉外界的风险和机会，不断适应市场，昌邑纺织行业尤具代表性。

走进山东潍坊昌邑市的华晨纺织印染有限公司印染车间，在隆隆的机械声中，一卷卷布匹连续生产，再经定型、后整理等多道工序，一匹匹色彩鲜艳的蜡染布生产下线，等待打包出海。

然而企业的出海过程并非一帆风顺。企业印染事业部生产总监李可回忆说，刚开始涉足非洲市场时企业发现当地人对于我们生产的花色“兴趣缺缺”，打入国外市场并让外国消费者所接受并非易事。

“后来企业凭借对国外消费市场的不断摸索，发现非洲的消费者偏爱蜡染印花布，用来制作当地的民族服饰。为此企业组建专门的设计团队深入研究非洲特色及产品、不断创新优化工艺，对生产线的压花、压光等环节进行了升级改造，针对性地开发和设计适合非洲各地风格的花型和款式，并形成自主品牌系列产品。”李可说。

据统计，2024年，昌邑纺织服装产品进出口额达41.6亿元。其中，纺织服装对非进出口26.9亿元，占纺织服装产品进出口总额的64.7%。137家纺织服装产品进出口企业中，年进出口额超过1亿元的达14家。

从“跟风做”到“专研发” 机械制造驰骋“细分领域”

在潍坊中云机器有限公司双壁波纹管生产线的装配车间，一批发往欧洲的订单正在紧张装配中。位于山东潍坊昌邑的这家企业，虽然外表低调，却是国家级的专精特新“小巨人”企业。其主打产品——双壁塑料波纹管生产设备，能够与世界行业顶尖水平一较高下。

“创业之初，企业先后涉足实壁管设备、钢带管设备等七八个产品，但都容易被模仿，市场红利很快就消退。”企业市场总监赵刚介绍说，波纹管生产设备制造需要综合机械、电控、液压等多方面技术，门槛较高，同时市场容量不大，全球每年只有几亿美元市场容量，很容易抢占高地。

2001年，企业取道“专而精”，专注做波纹管生产设备，通过自主研发掌握关键核心技术，成功实现了从追赶者到引领者的转变。如今中云机器已取得41项技术专利，解决了大口径波纹管的成型模块在制造过程中尺寸变形问题，制造的设备可生产内径40-2000毫米的波纹管；首创的密封式压力水冷技术为波纹管降温，分别比欧洲、加拿大技术路线节省成本20%和50%……

从“专精特新”出发赢得订单。2024年，中云机器出口额达到2.2亿元，双壁波纹管生产设备国外市场占有率达35%。截至目前企业出口订单已排到7月份。

掌握行业核心技术，企业在国际市场站稳脚跟。在山东浩信股份有限公司的仓储区，一箱箱轮毂成品正在发车外运。不久之后，这批产品将漂洋过海，到达意大利德纳公司手中。

作为国内专业的商用车制动鼓、轮毂、制动盘产品研发制造基地，全球知名的缸体、缸盖制造基地，山东浩信股份有限公司通过创新“智能化+绿色铸造+互联网”模式，不仅使生产工艺达到了国际先进水平，更推动传统铸造业实现了转型升级，产品畅销100多个国家和地区，产值实现了连年增长。

“2024年，浩信紧盯数字化转型和海外市场拓展，与德国采埃孚、意大利依维柯等战略客户签订多个海外订单，海外市场实现大幅增长。2025年，我们将加快国际化战略布局，持续深化与大众、斯堪尼亚、依维柯等客户的战略合作，全力推进德国、意大利等海外公司发展壮大，推动实现海外销售同比翻番增长的目标，力争用3-5年时间，实现国内市场与国外市场各占50%的‘55战略’。”山东浩信股份有限公司行政副总经理马文忠表示。

从这两家企业的外贸之路中，寻找共通的发展逻辑，不难发现这些企业都聚焦细分领域，坚持科创研发，并充分利用“船小好掉头”的优势，基于原有赛道，不断寻求新突破，以“专精特新”在国际市场中建立竞争优势。在细分赛道中，用好新质生产力，成为昌邑市不少企业“破圈出海”的突围“诀窍”。

从“千招会”到“一招鲜” 化工产业搭上“国际航班”

走进潍坊三力本诺化学工业有限公司，数千吨的避蚊胺整齐摆放，正“排队”等待出海，颇为壮观。这家看似平平无奇的化工企业，却是全球主要的避蚊胺生产基地，市场占有率位居全球首位。

“别人都能做的，我们不做。企业选择赛道的标准之一，就是看在该领域的企业市场占有率是否有机会达到国内第一。”潍坊三力本诺化学工业有限公司董事长王晓光表示。“产品虽‘小’，但它在国外的市场空间可不小。海外市场，已经成了我们的‘主战场’。”

2024年，三力本诺产值达46503.5万元、利润5954.3万元，较2023年分别增长12.32%和27.07%。多年以来，三力本诺遵循精准落子、细分赛道的发展逻辑，深耕窄分子量聚合物领域，将“创新链”与“产业链”有效衔接，从最初布局芳纶聚合单体、避蚊胺、耐高温尼龙等新材料赛道，到即将拓展聚芳酯、高碳醇脂等新材料市场，三力本诺不断研发新产品，于细分领域“蓝海”中驰骋。

“一招鲜，吃遍天”，关键在“鲜”，难点也在“鲜”。在昌邑，不少企业正是瞄准了专业化、精细化和创新化的发展路径，致力于实现产品和技术的差异化和优势化，提高国际市场竞争力。

面对广阔的海外市场，如何高效“赶海”是摆在政府和企业面前的一道必答题。为增加企业参与国际贸易的底气，昌邑市提供多种优惠政策支持，更好地推动对外贸易高质量可持续发展。

近年来，昌邑市立足实际，在海外发展赛道上奋楫前行，通过送政策、送服务，帮助企业用足用好政策红利，为各企业解决进出口方面的问题，助力外贸企业精神抖擞“走出去”开拓国际市场，抢先机拼开局，争分夺秒全力稳住外贸基本盘。2024年昌邑市进出口总额完成117.2亿元，新增外贸企业46家，康迈机械、华晨印染等11家企业入选潍坊市外贸200强。

从骨干企业突破，对昌邑市30强进出口企业和50余家服务贸易重点企业进行月调度，掌握重点企业进出口情况，对潍坊市200强骨干企业重点包靠。通过电话、微信、座谈会、实地调研的方式，为各企业解决进出口方面的问题，促进重点企业进出口稳步增长，稳住外贸基本盘。“龙头引领+政策赋能”，该市逐个对上年度出口额500万美元以下的小微企业宣讲免费出口信保政策，2024年为该市79家小微外贸企业办理免费出口信用保险，帮助企业规避出口风险，为企业出口保驾护航。

“参展会”扩订单，为企业出海“牵线搭桥”。该市持续联合镇街区对所有外贸企业宣传“千企百展”开拓计划及有关政策，组织企业参加“千企百展”及其他国内外展会，鼓励“龙头企业+中小企业”抱团出海。2024年，组织13家企业参加135届春季广交会，国泰纺织参加第32届华交会，组织15家企业参加136届广交会等；举办千企百展境外市场开拓计划暨2024韩国国际家居用品及礼品展说明会、潍坊国际精准采购对接活动（纺织服装专场）产品上线培训会、昌邑市企业电商综合能力提升培训会等10多场培训会、说明会等，不断提升外贸业务能力和发展水平、开拓国际市场。

“今年我们将持续加大外贸企业培育力度，新增外贸企业30家以上、培育跨境电商企业5家以上。鼓励企业‘抱团出海’，引导华晨印染、康迈机械等外贸骨干企业不断扩大进出口规模，积极组织企业参加广交会及‘千企百展’境内外展会，千方百计抢抓海外市场订单，巩固欧美日韩传统市场，拓展‘一带一路’等新兴市场，做强跨境电商、二手车出口等新业态新模式。”昌邑市商务局副局长陈铭对产品未来的出海前景信心满满。

产品质量赢得客户青睐，多种营销措施促进出口增长。在昌邑这片生机勃勃的土地上，向海而兴、向海图强的新世纪海上丝路新篇章还在续写。