山钢型钢锻造记

3月11日，山钢型钢销售团队刚刚结束对中建钢构股份有限公司的走访，又马不停蹄地驱车赶往杭萧钢构股份有限公司，开启新的市场攻坚之旅。在随车采访中，谈到山钢型钢近些年的产品情况，团队成员纷纷打开了“话匣子”。

极地淬炼 全球地标挺起“山钢脊梁”

“我是山钢型钢20多年成长的见证者，从亚马尔LNG项目工程开始，我们正式步入外标产品和钢结构项目‘赛道’。这十几年不知疲倦跑下来，我们不但积累了丰富的规格牌号，而且形成了大量的技术储备和过硬的交付能力。”从山钢股份型钢厂生产科长到副厂长、厂长，再到如今的山钢股份营销总公司副总经理，郑国防对于山钢型钢的生产实力了如指掌。

时间回溯到2014年冬天，山钢股份型钢厂中型线，炼钢、轧钢等生产技术人员集结在现场，焦急等待着试样性能检测结果。

亚马尔项目用钢在超低温环境下冲击性能指标的严苛标准，使技术人员在试生产期间一度束手无策，各种生产难题接踵而至，性能指标上下波动，生产一度进入“死胡同”……指标分析、工艺优化、现场试验，攻关团队成员昼夜奋战，将一项项技术方案从图纸快速转化为成果，使困扰行业多年的低温钢材生产难题终于被破解。“实验数据显示，我们研发的耐低温钢材抗冲击性能达到国际先进标准。”时任莱芜分公司技术中心海工钢研究所所长的赵培林自豪地说。

每一个数据的背后，都是数百次实验的积累；每一项参数的确定，都凝聚着团队成员的智慧。从极寒之地的俄罗斯亚马尔LNG液化天然气项目到阿穆尔共青城俄石油公司260万吨加氢裂化项目，再到西伯利亚北极液化天然气二期（LNG2）项目，山钢型钢支撑起一个个耀眼的国际项目，在广阔的国际舞台上展现了山钢的硬核实力。

国标、欧标、俄标、美标、英标、日标、韩标、澳标、加标等标准，600余个规格牌号实现全覆盖，山钢型钢的工程结构用钢和海洋工程用钢，无论在极寒之地还是广袤深海，无论在体育场馆还是高速沿线，还有湿热雨林、沙漠戈壁，山钢型钢屹立于世界各地，用高效的研发不断回应严苛的用户，用过硬的质量不断抵御严酷环境的洗礼，用诚挚的服务不断应对严峻市场的考验。

破壁突围 屹立机械型钢领域“无人区”

有“形”才有“型”。用先进的技术水平和强劲的研发能力为用户提供山钢各类“选项”，是全体型钢产销研人员的愿望。

 2011年春天，山钢股份型钢厂小型线迸发出变革的力量。一次热轧成型的J型门架槽钢在这里诞生，成功替代了当时在C型门架槽钢上加焊钢条的工艺，山钢型钢就此打开了国内叉车龙头企业的大门。

在更多的技术高地，山钢型钢也同样书写着一个个传奇故事：F型钢持续位居行业独有领先，317单齿履带钢、27号门架槽钢打破国外产品垄断，TL440、TL360规格双头球扁钢全球独家生产……山钢型钢在不断突破“禁区”的同时，向着工程机械用钢领域全系列高品质的目标进发。

科技创新投入不断加大，创新体系逐步完善，资源配置逐渐强化，与用户强强联合，让研发人员更加胸有成竹、生产人员更加得心应手、营销人员更加底气十足。

“我曾是产线的生产技术人员，现在负责型钢的合同物流管理。每当把自己研发的产品列入排产计划，心中既亲切又自豪。”曾在型钢厂工作10年的山钢股份营销总公司合同物流一部职工王德彪说。

如今，J、C、H型的40余个规格门架槽钢逐步扩充山钢型钢产品“图谱”，高精度、高强度也成为山钢型钢“硬核”标志。

近些年，山钢履带钢产品研发全面推进，成为山钢工程机械用钢的一大明星产品。单齿、双齿、三齿，山钢履带钢不断在三类外形下变换着外形尺寸；在与山推机械、三一重工、徐工机械的合作中，贴近用户所思、所需、所感，表面质量、尺寸精度、淬透性及淬硬性等各类指标稳居国内领先水平。

“我们在追求机械用钢产品系列化的同时，不断优化现有产品生产技术，持续为营销一线增添市场开拓的信心。”山钢研究院/技术中心型钢研究所主任师纪进立表示。

精诚所至 用心用情用力擦亮品牌

“这个即将签订的工程项目大单，我们已经跟踪了3年多。每隔一段时间，我们都要到用户驻地走访，了解项目进展情况。”时任华东销售公司型钢团队高级主管的吴彦国说。

近距离感知“春江水暖”，走出去看到“湖光山色”。2023年以来，钢铁市场形势愈发严峻，型钢作为山钢产品“招牌菜”，当仁不让地扛起市场增效的重任。

面对竞争激烈的型钢市场，自2022年初，QCDVS用户定制化服务方案在山钢全面推行以来，“用户的标准就是山钢的标准、用户的计划就是山钢的计划、用户的需求就是山钢的追求”这一“三个就是”服务理念逐步深入每名山钢营销人员心中。

工程类型钢产品的快速及时交付曾是山钢售后服务的一大难点，外标产品集港时间集中、牌号规格繁杂等因素为产品高质量交付带来了不小难度。“我们与钢构厂深入交流，对产品进行梳理，根据订单实际，柔性组织生产，让工地施工、钢构加工、型钢产线压茬开工，最大限度地提高效率。”型钢销售部部长尹虎介绍，通过优化排产模式、精准组织交付，今年一季度型钢整单交付率同比提升18.7%，山钢“金牌交付”的品牌效应不断增强。

“我们需要从零开始，抢抓每笔订单，跟踪每个用户。”有着20年营销经验的鲁东销售公司总经理孔旭祥说，现在，营销团队定期梳理“用户地图”，明确主攻方向，驻扎用户现场，发挥协同优势，为用户排忧解难，努力将山钢营销品牌擦得越来越亮。

（大众新闻 祝叶 朱宏政 周琳 王政 吴彦国）