“这是一场及时雨”——对等关税政策影响及应对策略分享交流会侧记

5月9日下午，伴随着淅淅沥沥的小雨，一场犹如淄博企业出海及时雨的“对等关税政策影响及应对策略分享交流会”在淄博市贸促会国际会客厅拉开帷幕。近60家淄博企业认真聆听了全球贸易通、小米生态链谷仓孵化器等国内知名外贸服务综合平台专家的讲解，并就企业出海遇到的问题进行了提问。

破局

“外贸企业非美市场的新出路，就是破局，这也是今天交流会的主题。”9日下午的交流会上，全球贸易通北方大区运营总监姜旭言简意赅，梳理出了当前企业出海的三大注意事项，“建议暂缓第三国转口至美国的订单尤其是‘中国产+东南亚转口+出口美国’的订单，如无实质性加工，极容易被定为‘逃避关税’，建议暂停操作。”

风向变了，如何突围？

在姜旭看来，企业要深耕RCEP区域市场，这是中国外贸未来的主要潜力市场。海关总署数据显示，今年一季度，我国与共建“一带一路”国家的进出口额为5.26万亿元，同比增长2.2%，占我国外贸比重提升至51.1%。

“数字营销是破局海外新兴市场的一把钥匙。”姜旭表示，“数字化营销是最适合中小外贸企业开拓新兴市场的方式，通过‘多语言独立站+流量获取+用户运营+转化优化’全链路策略，结合本地化内容与合规运营，构建差异化竞争优势。”

随后，他从国外流量入口、客户在哪里、客户在哪里找我、客户用什么语找我、客户用什么词找我等角度进行海外市场分析。“重点放在非美国家的市场，多条腿走路，降低关税带来的影响。”

红利

关税之下，出海企业如何更好应对？

“这反而是品牌出海的时代红利！”交流会上，小米生态链谷仓孵化器大湾区院长、巨鳄出海创始人、金梧桐资本合伙人魏楚峰一开始就带来了令人耳目一新的观点，“DTC品牌（消费者品牌）是当下最好的出海模式，它可以直面消费者、中间环节少、反向营销轻、毛利估值高。”

其后，他从行业基准值、DTC打造流程、赛道选择、反向营销、三年冲刺、DTC案例、出海孵化案例等方面进行了详细介绍。

“现在N多方向出海有红利，如短剧出海、TK出海、私域出海、餐饮出海等。”魏楚峰介绍，出海成长的路径是，掌握DTC逻辑的基础上进一步操练，通过项目陪跑、项目服务，达到出海更大收益的目的。

抱团

“我们企业是生产农膜的，目前主要是出口朝鲜和非洲一些国家。企业近期也有做独立站的想法，想问下怎样才能更好地做好独立站，能扩大出口哪些国家？”对话交流环节，山东锦奥塑业有限公司新媒体负责人许丽婷提出了企业的思考和疑问。

对此，姜旭表示，东南亚国家对农膜的需求会比较大，建议企业好好研究当地市场，通过独立站、流量入口等，获取当地更多客户。

现场多家企业就如何更好开拓海外市场，与专家一对一对话交流。

淄博市贸促会党组书记、会长、淄博国际商会会长李秀清致辞

 “面对复杂多变的国际环境，贸促会一直在思考，如何帮助企业更好地拓展海外市场？”交流会上，淄博市贸促会党组书记、会长、淄博国际商会会长李秀清表示，“针对企业出海难等难题，市贸促会拟启动海外版国际会客厅，即海外众创空间，第一个选址马来西亚，最大限度降低企业开拓海外市场的成本。有意开拓马来西亚或东南亚市场的企业，可及时与贸促会联系，充分展示企业产品和实力，更好开拓当地市场。越是这个时候，越是需要抱团取暖、抱团发展。”

（大众新闻·鲁中晨报记者李进军 贾亮）