薪火沂蒙⑥|小推车推出的商贸城
来源：齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端
2025-10-06 08:00:00原创
一片曾被称为“四塞之崮，舟车不通，土货不出，外货不入”的土地，却在几十年的时间里成长为全国规模最大的市场集群和物流之都，叫响“南义乌、北临沂”的名号，并开始买全球、卖全球。
这一切，发生在沂蒙精神的诞生地——临沂。从地摊到世界，临沂走了一条怎样的路？
地摊上“长”出的一座城
临沂商城的起步，最初像一棵无声无息长出的树。
上世纪60年代，十几岁的刘同光替做银饰的父亲送货时，见到过临沂最早的集市——当时，沂州路临沂展览馆门前的下坡路，上山的货郎担常在那里上货，时间久了就自发形成了一个集市。
彼时，刘同光最喜欢看颜料商人分包，当打开铁盒时，里面会露出一小条一小条口香糖样的“洋红”“洋绿”，若稍不小心，颜料就会洒一地。于是在雨季，那条路常常淌着彩虹的小河。
后来，政府将这个自发形成的市场挪到了沂河老洋桥东。刘同光再去那里送货时，地摊上已经出现了用铝制作的饰品和一些小五金商品。因为能挣到钱，附近村子的老百姓也抢着来这里摆摊，为此很多人宁愿每天向生产队请假并交一块钱。
1978年，刘同光在广播里第一次听到了“改革开放”这个词，周围的世界开始发生巨变。
彼时，先是当地“逢五逢十”的大集被改成天天开市；1982年，“跑在前头”的临沂县工商局又出资在长途汽车站北盖起玻璃钢大棚，下面铺上水泥作为集市，后来这处大棚彻底改变了这座城市的命运，临沂人都亲切地叫它“西郊大棚底”。
临沂人的“西郊大棚底”
刘同光在西郊大棚门口占了很小一处位置，用一个纸箱倒扣再盖上盖布，就形成了一个简易饰品柜台。那会儿市场里开始出现很多南方口音的商贩，也出现了各种新鲜商品，大棚里每天摩肩接踵、人声鼎沸，生意好到商人们都舍不得眨眼。那时候临沂人有句话，大棚底“除了飞机大炮，什么都卖”。
就是这一年，一直跟随舅舅在江西武宁挑货郎担的义乌人陈文彪，也来到了临沂。他去过很多地方，在很长的一段时间里，进村要拿介绍信，却也时常被保守的村民或同行驱赶。
陈文彪个子不高，刚到临沂摆摊时怕被本地人抢生意，于是每天把铺在地上的塑料布死死踩住，很多时候甚至不敢打开包裹。但时间久了他发现，这里的人朴实得很，也不排外，市场管理人员甚至会主动帮外地人安排住宿、划定专营区域。
先是卖扣子、搓衣板，后来开始卖简易圆珠笔，这个义乌人的生意出奇地好。陈文彪常常坐火车来，肩背手拎的四个大包两天就卖光，然后再坐火车回去“捡货”。
80年代的纺织品批发市场
当时，临沂已确定要“以市兴市”。为解决建市场资金、人力不足的问题，政府出台了“谁出资，谁受益”政策，鼓励民间投资建市场。1986年，一个名叫水田的村子，联合临沂县工商局建起一座专卖纺织品的批发市场，这也是全省第一家专业批发市场。从那天起，“临沂的市场，一天一个样”，农副产品、五金、小百货、木材、家具……各类专业批发市场开始遍地开花。
车轮跑出来物流之都
进入90年代，伴随着质量的提升，一部分商品在地摊市场已经不能满足展示和销售需求，部分专业批发市场开始“棚改楼”。1990年，转了行的刘同光，在临沂新时代商场二楼租了三节柜台，开始卖灯具。
一开始，刘同光像很多人一样从当地灯厂和站前市场调货，后来发现这样“做不起来”，他就去了杭州、温州，还第一个跑去了广州。
1992年，刘同光在昆明参加全国演出物资订货会
杭州有100多家灯具厂，刘同光一家家跑；订好货，再一个人装车，为了节省时间他24小时不眠不休，连饭都来不及吃。一次从温州采购回来，在丽水的山上堵了车，一堵就是三天。这三天里，很多人把车一锁就着地吃饭休息去了，但守着货的刘同光根本不敢动。那时恰好身边有外出随身带着的煎饼，南方湿热的天气里，他一直吃到煎饼长毛，再把长毛的地方搓下来，继续塞进嘴里。
“我们那个时候没有吃不了的苦，什么环境下都能过得去。”刘同光说。但付出也有收获，刘同光的灯具店开业一年销售额就超过了百万。
在刘同光天南地北跑的时候，水田村人化书勇也走出“家门”，搞起了物流。
纺织品批发市场就在化书勇家旁边，让这个农村少年幼时印象最深刻的，是这座市场给村子带来的巨变，“那时候，一个家庭只要在市场上有一个摊位，这个月的收入就够全家人生活。”化书勇说。
那时候，开着纺织品批发市场的水田村集体经济已经升级为公司，大量商户的货都发自于浙江柯桥。90年代初，线路少、商机多又竞争大，还未成家的化书勇临危受命，只身前往柯桥。商户们订好货，把货物交给他，化书勇再负责将货物从浙江发往临沂。没有高速路，全程一千一百公里要走两天；也没有电话联络，车子走了之后开向哪里完全不知道，往往两天以后接到临沂打来的电话，这个外出闯荡的年轻人才能放心。
后来化书勇才发现，他是临沂第一代外出做配套物流的人，“但那时候也不叫物流，一开始叫托运部，后来我们嫌不好听，改叫配载公司。”化书勇说。
生活环境也格外艰苦，彼时这个“托运部”下面在一车车收货，化书勇和同事就在上面露天的楼顶上睡觉。南方夏天炎热，装车的环境又脏又乱。但他没觉得苦，因为每次回家都能看到又开了一家新市场，村里又盖起新楼，想到未来，楼顶上的青年热血涌动。
但只身跑物流的青年也没想到，就在十几年后，中国交通运输协会把“中国物流之都”的名号，给了临沂。
困境带来的变化
跨过2000年，刘同光的灯具店已经升级成天马灯饰城，同年他成立了天马集团，生意如火如荼，并且已经代理了雷士、飞利浦等知名品牌。
但就在2004年，天马灯饰着了一场大火，损失1000多万元，刘同光十几年的努力一夜化为灰烬。正当他准备把应收款收一收，还完账就回家的时候，员工和厂家的鼓励电话一个接一个打进来。这给了刘同光二次创业的信心。他临时找了一个工厂的闲置地方做过渡，稳定了客源和厂家合作。
就是这场大火，让失了零售商店的刘同光开始思考转型，他大胆地提出了全新的“运营中心”模式，即由厂家和经销商分工合作，制造环节由厂家负责，销售环节由商家负责。此外，商家必须完成厂家每年指定的销售指标，以及市场区域的开发、管理和服务等。刘同光提出的这一方案，能最大限度灵活适应市场变化、激发市场潜力，先后被雷士、飞利浦公司采纳。那一年雷士公司在采用这一模式后几个月业务量就增长了5.5亿元，后来，这一开创性模式被整个中国灯具行业采用，沿用至今。
而这样的“困”和“变”，同样是彼时临沂商城不得不面对的发展课题。
2003年前后，临沂周边开始出现很多功能类似的批发市场，竞争加剧的情况下，因为市场存在基础设施、信息落后等问题，“一路高歌”的临沂商城交易额出现显著萎缩。
彼时，临沂开始用现代物流理念和业态改造传统商贸业：政府扶植物流企业发展，专门建立物流园，把大批个体配载、运输业户集中起来，形成有形化的货运市场；同时，还搭配电子信息技术，搭建电子商务平台，提高交易、配送管理能力。配合现代物流城的建设，大部分的市场也开始从市区迁移到临西五路到临西八路之间，逐渐升级成为商业综合体。
风霜难催，百折不挠。到2008年，临沂已建成全国第二、江北第一，万商云集的批发市场群。那时有人做过一个有趣的统计，如果人们在这里的批发市场每个摊位停留一分钟，每天逛12个小时，64天才能把临沂这些批发市场逛完。与此同时，临沂的经济发展，也借助这片市场进入快车道，当时每100个临沂人中就有1人经商，23个人依托市场生活。
临沂商城
时间来到2020年前后，商城人再次面临新的危机——受到电商冲击，部分品类的传统商城开始感受扑面而来的寒意，有的商城数层楼“人去楼空”。
但危机，也再次激发了临沂商贸发展新的活力。
44岁的贾航洲2018年开始投身做直播电商基地，2021年他在临沂成立了“红人里”电商供应链总部基地，数年下来，这里已经建成全国规模化的一站式电商选品基地，美的、格力等20余个一线品牌线上旗舰店在这里扎根，152户电商商家、106家供应链企业以及10余家电商服务机构在这里汇聚，日均发单量突破20万单。
贾航洲在“红人里”
在“红人里”，入驻的电商企业中，百分之八十是原来传统商城里的线下经销商。“临沂120多家专业批发市场中，孕育了几十年的渠道，和这些经验丰富的采购商，成为临沂电商发展最核心的一份基因。”贾航洲介绍，像红人里这样的电商产业园正在帮助这些传统商城转型。“我们有一个在华丰批发城做线下服装生意的商户，在红人里建起三家商铺，如今通过电商直播，一年收入已经超过原来鼎盛时期的数倍，左邻右舍也都开始通过他走货。”
临沂商城主区域所在的兰山区，也在全力助推电商发展。兰山商城管委会产业发展科副科长朱瑶介绍说，目前当地已经建成了五十多处电商园区和专营区，2024年，兰山区成为北方最大的直播电商聚集地，以直播电商为代表的新商业“引擎”正驱动临沂商贸物流向新而生。
小推车推向世界
未来走向何方？
“下一步就是走向世界，打通外循环，畅通内循环，建设世界的临沂商城。”兰山商城管委会国际陆港建设服务中心主任董付伟说。
而兰田集团也已经从买全国、卖全国，走向买全球、卖全球。已担任兰田集团董事长的化书勇介绍说，2025年，兰田集团与阿联酋山东商会在迪拜共同建起海外仓，包括300平米展厅，1600平米仓库，目标是打造辐射中东、非洲的国际供应链平台。“相当于商户们可以把商品发到海外仓，在那里进行展示，然后各国的采购商就可以参观下订单，钱款到账我们才会发货。”
兰田集团与阿联酋山东商会在迪拜同建海外仓，化书勇（左一）出席相关仪式。
临沂市政府也开启了“百团千企·商城出海”行动，2024年7月到2025年5月，企业出海达到1166次；2024年7月到2025年4月，175家企业在临沂海关实现出口额62.9亿元，同比增长53%。
在已经来临沂20多年的临沂浙江商会会长黄圣权看来，当下临沂在加快商城国际化的同时，最重要的是推进地产品的开发。“当地政府近年来也是这样做的，临沂还是要进一步，让我们销售出去的产品，更多产自临沂。未来大有可能。”
2025年8月，兰田集团的第24家商城——北方国际汽车城逆势开业，开业当天商户即已爆满，购车的客户还有很多来自中东、俄罗斯等地。那些天，坐在办公室的董事长的化书勇经常能听到外面传来新店开业的鞭炮声，而助力临沂地产品开发的药材批发市场已在规划建设中。
刘同光的天马灯饰，已经顺利交接到儿子手中。一段时间以来，公司的年轻员工常拉着他拍抖音，讲述“天马”的故事。他仍然经常出席照明行业大会，“我们现在已经没人讨论研发了什么新款式的灯了，讨论的都是智能照明和智能家居。”这位七旬“创业者”，仍然走在行业前列。
现在的刘同光仍然会出席各种行业会议，讨论行业发展最前沿的问题
义乌人陈文彪则获评了临沂市劳动模范，这位当年的货郎，在兰田智慧园区买了两千多平米的展厅，上面展陈下面办公，借助现代物流和技术力量，两个人就能操办所有业务。“现在我和老婆、儿子一家，三代人都住在一起。前边有个院子，可以种点小菜，很宽敞很舒服，我想再也没有比这好的生活了。”陈文彪说。
陈文彪在自家的文具店里
临沂商城何以走到今天？兰山商城管委会办公室主任周云鹏说，这离不开政府在许多历史关键时期的大胆决策、正确引导，也和临沂人敢想敢干分不开。“这是一片沂蒙精神诞生的沃土，革命战争年代，沂蒙人吃苦耐劳、艰苦奋斗，用小推车推出了胜利，这种精神一直在这片土地上代代传承，在临沂商城的发展中，也体现得非常明显。”
新一代商城人还将带着这些精神，续写临沂商城走向世界的下一个篇章。
总监制：廖鲁川
监制：刘海鹏
策划：刘雅菲 彭彦伟 赵艳 吴佳
统筹：吴佳
记者：孔雨童
拍摄：李家澍 李欣迪
后期：李欣迪
配音：朱若彤
海报设计：许晨
漫画：徐进
特别鸣谢：临沂市委宣传部
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责任编辑：孔雨童