创业者说⑨｜孙培：从负债百万到全省商业版图扩张

当初，孙培怀揣一腔热情从服装行业转型，然而因选址、管理等问题，仅一年便赔光了积蓄，还欠下200多万的债务。凭借不屈不挠的精神和越挫越勇的坚韧，她从失败中汲取教训，重新站了起来。

仿佛命运要验证“宝剑锋从磨砺出”的道理，当一切看似向好时，资金链断裂的风险再次袭来，眼看着又要倒下……

“我和我的企业能有今天，除了自己的坚持，还离不开‘贵人’相助。”孙培坦言。

在行业的大浪淘沙中，孙培是如何坚持下来的？在几次关键时刻，又是怎样的贵人伸出援手？记者专访了淄博哈雷慧动漫科技有限公司创始人孙培，倾听了她的逆袭故事。

创业失败 欠下债务

走进淄博哈雷慧动漫科技有限公司在淄博市临淄区的总部，“积善行 思利他”六个大字映入眼帘。这不仅是公司的企业文化，更体现了企业回报社会的服务宗旨。刚过完44岁生日的孙培，在温馨的办公室里向记者讲述了她的创业历程。

孙培大学毕业后，从服装行业的营业员做起，凭借出色的商业头脑和努力，逐步成长为服装店老板。2013年前，她的服装事业一帆风顺，积累了丰厚的积蓄。

然而，人无远虑必有近忧。从日渐萎缩的销售额中，孙培看不到服装店的未来，于是开始长期谋划——转行。

哪个行业更适合呢？孙培一边继续经营服装店，一边外出考察。

她的转行之路瞄准了三个行业：高端婚礼定制、微整形和儿童娱乐。奔波在北京、上海、武汉等地考察了2年多，孙培最终将转型目标锁定在儿童娱乐行业。

当时，儿童娱乐行业在淄博还是新兴事物，市场空缺，加上人口红利的激励，体验类儿童娱乐项目堪称朝阳产业。

既然决定去做，就全力以赴。2014年，孙培关掉了服装店，筹措276万元资金，创办了淄博市临淄区首家《唏哩咕噜》儿童体验馆。

然而，兴致勃勃的创业之路却以失败告终。因行业选址、场地定位、经营管理等多方面欠缺，严重入不敷出，最终关门停业，不仅赔掉了所有积蓄，还欠下200多万的债务。

“贵人”三次伸手相助

那段时间，对孙培来说异常艰难。为了创办儿童娱乐体验馆，她投入了所有积蓄，还把家里的房子抵押贷款。

但懊恼、沮丧和沉重的经济压力并未将她击垮。她给自己打气：“这个时候千万不能倒下，倒下就爬不起来了。我创业的方向没有问题，我可以坚持下去。”

在复盘、总结得失的过程中，孙培还积极奔走路演，推介自己的项目，争取社会资金。“准备PPT时，我用了2个多月的时间。”

恰在此时，临淄区人社局的帮扶项目如及时雨般出现在孙培面前。

2015年，孙培参加了临淄区人社局创业项目竞赛，成功入驻创业孵化中心。“在创业孵化中心，不仅提供免费的办公室、物业及会议室，还提供很多培训学习的机会，是我们这些创业者完全信赖的娘家人。”

在创业孵化中心，虽然办公室仅有50平米，创业团队只有3人，但孙培熬过了最艰难的2年。她不断调整经营模式，深入了解客户需求，在失败中不断总结和改进，继续走在创业的路上。

认准的项目就要坚定不移地做下去。看到孙培身上这股“咬定青山不放松”的韧劲，身边的朋友开始入股。孙培还通过路演引来了几个大股东，柳暗花明的时刻终于到来。

2016年，筹措了700多万资金，孙培创立了【唏哩哚啦】儿童乐园，成功入驻临淄茂业时代广场。这次，通过精准的市场定位及经验的总结，品牌迅速崭露头角，获得顾客好评。

短短几年，孙培不仅赚取了人生的第一桶金，还清了200多万元的外债，还迅速扩张商业版图，在潍坊、东营和滨州地区开设了分公司和8家店铺。

然而，因扩张迅速，导致人力分散和资金链断裂，企业再次陷入危机。这时，她的“贵人”又伸出了援手。

在临淄区人社局的大力支持和帮扶下，她先后申请了600多万元的贴息贷款，解决了企业的燃眉之需。公司迅速强化优势领域，夯实团队管理，确保人才储备、管理能力与规模同步提升，再次走出困境。

“还有一次危机是在2022年左右。那时店铺长期不开门，但租金和人员工资要照常发放，导致资金困难。这次，又是人社部门给我们送来了及时雨。”孙培介绍，临淄区人社局开展了送温暖活动，为他们申请了260万元的贴息贷款，解决了公司的资金困境。

“在我创业的过程中，每次逆风翻盘时，都是人社部门及时伸出援手，我们真的感觉很温暖。”

回馈社会 点亮希望

经过多年的实践和探索，如今，孙培的公司已升级完善了深具特色的运营模式，在业界树立了良好的企业形象和品牌口碑。公司员工也从最初的3人创业团队发展至100余人的团队，办公环境也从50平米升级至1000平米，并在淄博、东营、济南、潍坊、滨州等区域开设多家分公司及加盟店。

在创业过程中，孙培得到了社会各界的关怀和帮助，她也用实际行动回馈社会。

孙培参与了临淄区成年心智障碍扶持项目——“星梦园”公益活动，捐赠价值7.8万元的爱心物资，包括桌椅、橱柜、学习用品、游乐设备、生活用品及职业培训所需设备等。这些物资为“星梦园”的日常运营提供了有力支持，也为心智障碍者的学习、生活与成长创造了更加有利的条件。每年的六一儿童节，她都会组织员工为“星梦园”的孩子送去关怀和慰问，邀请他们到儿童乐园畅玩，点亮星空，传递爱心。

重阳节期间，他们也会为临淄区养老中心第二康复养老院的老人送去饼干、牛奶、鸡蛋、燕麦片等慰问礼品，弘扬尊老爱幼的传统美德。

2025年新春之际，孙培参与稷下街道的弱势群体爱心捐赠活动，为敬老院老人、五保户、军烈家属送去牛奶、面粉、鸡蛋、燕麦片及辣椒酱等物资，为弱势群体提供了实质性的帮助，增强了社区的凝聚力。此外，她与临淄区红十字会合作，开展关爱“星星儿童”的公益活动，为特殊儿童提供数字油画手绘及儿童抱枕，进一步扩大了关爱特殊儿童的影响力。

“从创业初期的艰难到公益事业的坚持，我深刻体会到责任与担当的重要性。”孙培说，无论是关爱特殊儿童、支持教育，还是关爱老人、关怀社区，她都希望通过自己的努力，为社会带来更多正能量。“未来，我将继续践行公益精神，为构建更加包容与温暖的社会贡献力量，用爱与责任点亮希望，让公益之光温暖每一个角落。”

在未来的征程中，孙培也将带领公司在国家政策的指引下，全员凝心聚力，诚信务实、自主创新、积极发挥拼搏奋斗的精神，努力成为国内最受尊重的动漫游乐企业，同时为促进社会和谐发展贡献力量。

（大众新闻·鲁中晨报记者 任灵芝 郭文轩 通讯员 翟宗 高中贺）