直播间助力产业发展：流量变“留量”，村庄焕新颜

一个村庄，如何靠直播撬动市场，带动产业发展？在广饶县稻庄镇王口村，答案藏在了灯火通明的直播间里——驻村第一书记王相懿正对着镜头热情推介虫草花。一场直播卖货几千单，把这个小村的土特产卖到了天南海北，带动了广饶优质农产品上行。

起初，这只是一场“带货实验”。作为东营市应急管理局派驻王口村的第一书记，王相懿面对村里优质农产品销路不畅的难题，萌生了通过直播打开市场的想法。“没有专业设备，我就用手机拍；没有脚本经验，咱就用最朴实的语言讲述土特产的种植和生产过程。”11月18日，王相懿介绍。也许正是这份淳朴和真实打动了网友，直播间迅速走红，粉丝量激增，虫草花、杂粮等产品订单呈几何级增长，一度跻身抖音生鲜类目全国销量前十，单条宣传视频播放量接近百万，成为区域电商现象级案例。

王相懿（中）在加工工厂现场带货。

随着流量红利释放，王相懿清醒地意识到：平台算法变幻莫测，消费者兴趣转移迅速，缺乏自主可控的生产体系和品牌运营能力，再高的热度也难以转化为持久收益。他说：“线上卖的再火，没有自己的产业也是无根之木，‘网红’变长红需要有自己的产业项目。”于是王口村通过村企联建，引进了村里的第一个实体项目——日产8吨的虫草花工厂。

虫草花生产车间。

理想很丰满，现实却一度骨感，工厂投产初期便遭遇挑战。因为虫草花菌丝生长缓慢，出现了杂菌和污染问题，严重影响了产品的产量和质量。关键时刻，他们请来了鲁东大学的博士团队。经过连续技术攻关，团队成功解决了生产难题。王相懿则是带头组建直播团队，通过线上带货促进线下产业发展，将虫草花及多种虫草花深加工产品销售到全国各地，将流量一步步变成了“留量”。

虫草花分拣加工车间。

更妙的操作还在后头：他们与省农科院合作，将废弃的培养基“变废为宝”，一部分用于生产“虫草蛋”，另一部分加工成有机肥，既为工厂开辟了新的增收渠道，又通过循环经济拉高了当地有机肥的使用量。

虫草花产业的蓬勃发展让越来越多村民尝到了甜头。王口村村民轩云燕深受鼓舞，凭借村里已有的菌菇种植基础和技术支持，她大胆种植了经济效益更高的羊肚菌。“今年羊肚菌亩产大约在2000斤，这收成俺连想都没想到。”村民轩云燕说。

随着产业发展，直播卖货的通道也越来越通畅。王相懿还推动利用帮扶资金成立电商公司，不仅打造村庄IP，还引入网红产品，并成功对接抖音、快手等头部直播平台，实现多种模式并行。“咱就是把好卖的东西，网络爆品的东西引进来，把利润留给了我们本地。我们约定，把所有带货收入的5%，留作村集体收入。”王相懿说。

王相懿直播介绍虫草花加工情况。

这股产业发展热潮，还引来了“归巢雁”。24岁的李铭功从城市回到家乡，在村里的直播电商产业中找到新舞台。“今年过年回来，看见村里工厂建立起来了，有直播的需求，想着在这工作比在城里更有归属感。”李铭功说。

随着村集体收入持续增加，王口村的面貌日新月异：曾经泥泞的道路变成了硬化一新，智能水表入户，光缆布满全村，崭新的村委会大楼拔地而起……王口村的蜕变，不只是软硬件的升级，更是一场从“输血”到“造血”的自我革命。

（大众新闻·农村大众记者 唐峰 通讯员 于文静 延乐春）