以质取胜！山东能源滨湖煤矿让薄煤层绽放“厚颜值”

在煤炭市场风云变幻的严峻挑战下，如何站稳脚跟、突围破局？对于赋存条件先天受限的薄煤层矿井而言，更显艰巨。山东能源枣矿集团滨湖煤矿锚定高质量发展方向，以主动市场开拓为引擎、精准煤质管控为核心、清洁运输改革为抓手，三大维度协同发力，成功蹚出一条薄煤层煤炭企业的突围跃升之路。

主动拓市“多点突破”

面对复杂的煤炭市场环境，作为区域内全薄煤层开采矿井，必须摒弃传统“坐销”模式，以“坚守战略、讲求战术”的思路重构营销体系，推动销售工作实现“量价齐升”。

该矿确立“客户至上、市场导向、创新驱动、合作共赢”四大营销理念，构建“内部资源统筹+外部市场对接”的两大协同机制，打造“生产、洗选、销售”紧密衔接的三大产销链条，并推行“标准化、精细化、信息化、智能化、人性化”的五化精益管理，全方位提升营销效率。

在市场开拓中，滨湖煤矿销售团队带着优质薄煤煤样“走南闯北”，深入全国多地煤炭市场与客户面对面沟通，精准对接需求、推广产品。同时充分利用网络平台，通过线上营销、网上竞价等方式拓展生存空间，实现“市场变化快速捕捉、客户需求精准响应”。今年以来，该矿积极拓展市场，成功开发南方、东北等区域新客户，同时重启化工领域老客户合作，全年新增销量20余万吨，实现煤炭“零库存”高效管理。

煤质管控“精准发力”

煤质是企业的生命线，更是实现“薄煤卖厚价”的核心关键，源头管控必须抓细抓实。为提升原煤质量与洗煤回收率，该矿构建了“源头动态管控+智能技术赋能+全流程协同”的煤质管理体系。

通过定期召开产销协同会议，打破部门壁垒，实现“产、洗、销、化”一体化大协同，确保精煤生产指标稳定、产品质量持续提升。在采煤环节，严格遵循“煤厚就是采高”原则，针对不同工作面实行“一面一策”，动态调整采高参数，从源头减少矸石混入。在运输环节，加强全水管控与脏杂物排查，严禁异物进入煤流系统，确保“清洁生产”贯穿始终。

该矿深化井下TDS智能选矸系统应用，通过三班动态调整分选精度参数，将矸石带煤率严格控制在3%以下，不仅减少了主井提升运输负荷，更让原煤煤质与洗煤回收率实现双重提升。

清洁运输“满格提速”

滨湖煤矿坐落于微山湖畔，紧邻滕州港，“靠港临湖”的天然禀赋为其铺就了运输优势。薄煤层矿井要实现突围，唯有通过降本增效筑牢发展根基，才能在市场竞争中占据主动。该矿顺势而为，建立“入港皮带+内河航运”的立体运输网络，通过密闭式皮带将煤炭高效输送至滕州港，再经黄金水道直达客户。全封闭的运输链路从源头杜绝了扬尘与洒落，实现运输高效化提升。

作为山东省滕州市首家实现全新能源车辆运输的煤矿，滨湖煤矿始终将相关政策要求贯穿生产全流程，以“啃硬骨头”的决心直面清洁运输难题。

为攻克痛点，滨湖煤矿迅速成立专项工作组，主动对接地方政府及属地运输车辆管理部门，在规定时限内全力打响清洁运输攻坚战，推动运输车队全面完成“全电动化”转型，精准契合清洁运输要求。如今，该矿实现新能源运输车辆100%全覆盖，完成从“零起步”到“全达标”的跨越式突破，以实际行动彰显了国企的责任与担当。

“在今年实现多项历史性突破成果的基础上，我们将坚持市场合作长协化、供应链条化发展路径，全力推行‘无风险销售、无尘化管理、无产品投诉’的标准，持续擦亮‘滨湖煤’品牌名片，推动煤炭运销工作提质增效、行稳致远。”滨湖煤矿矿长张柳说。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 孙冬）