广交会探馆：鲁企多赛道发力，山东制造竞逐全球新市场

当前，第139届广交会正在广州火热开展，作为“十五五”开局之年举办的重要国际贸易盛会，本届广交会山东省组织3261家企业携5530个展位参展，参展规模创历史新高，展品涵盖高端装备、民生用品等多个品类，彰显山东制造实力。

在参与本次广交会的鲁企中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”占比超35%，展品向高端化、智能化、绿色化转型，相关类别产品数量增长近20%，成为山东外贸高质量发展的生动体现，也展现出“山东智造”的整体跃升。

开展首日，济南森峰激光科技股份有限公司就传来捷报：单日成交额达到633万美金，折合人民币超千万元，拿下了山东参展企业的 “首日销冠”。不止是高端激光装备，从传统农机到新兴无人机，不同赛道的鲁企带着各自的核心产品与创新成果亮相，在全球市场的舞台上展现着山东制造的硬实力。

“本届广交会开展的前五小时，我们的订单销售额已经破千万元了。”济南森峰激光科技股份有限公司焊接事业部总监刘伟向记者介绍。在现场，记者看到不少外国采购方正围着一台激光设备，企业的工作人员拿着遥控器，演示设备的运行流程，而展位内的商谈区域已经坐满来自世界各地的采购者。

“相较于往届的客户来访量、接待量，今年整体应该增加了30%以上。”刘伟说，“接待量的变化感觉挺明显的，今年明显感觉来自欧美市场的客户变多了。”

今年是森峰激光参加广交会的第十六个年头。从最初的一个小展位，到如今能展示整个产业矩阵核心设备的大面积展位，刘伟认为，这不仅是企业名气打出来了，更是技术实力与行业经验成长的见证。

“与其在现有技术下拼价格，不如提升技术含金量。‘卷价格’只能让‘头回客’在大量同类产品里货比三家，新技术才可以让客人选择我们。”刘伟的体会，道出了山东制造升级的核心逻辑。

作为一家全球性的金属成型自动化企业，森峰激光已经掌握了全产业链的核心技术，从激光切割、焊接、熔覆，到自动化生产线，能为全球客户提供全套的金属成型自动化解决方案，产品覆盖了汽车、工程机械、建筑、石油化工等多个领域，出口到100多个国家和地区。

刘伟介绍，在售后环节，企业搭建了全球响应体系：在海外设有办事处的区域，客户的设备问题可实现24小时内解决；在未设办事处的区域，济南本部设有24小时质保联络专员，保障全球客户的问题可随时响应。这标志着森峰激光正从单一的“设备出口”向“产品+服务”的综合解决方案提供商转变。

“不同企业体量存在差异，但质量与技术始终是开拓市场的核心支撑，还得让对方看到我们的诚意。”刘伟说。

在通用机械及机械基础件展区，山东未来动力集团股份有限公司的展位前，已有10余名外商前来咨询，记者注意到，其中女性客户占到九成。一位来自英国的采购商说，她们是为了一款割草机来的。

“说到底就是更轻，这款割草机比同类产品轻了三成，更适合女性使用。”山东未来动力集团股份有限公司业务经理王艳向记者介绍。目前，广交会官方已经把这款临沂出厂的割草机列入本届亮点产品名单中。

山东未来动力集团股份有限公司位于临沂，1989年起步，从零部件生产逐步发展为整机制造企业，已深耕外贸市场20余年。

“在农用机械领域，在展位上买卖双方很难当场拍板，往往采购方会选择带着样品回去后再作考量。”王艳说。农业机械往往体积较大，对方选择样品上也会更加谨慎，王艳认为，产品的差异化和后续对方反馈的信息是很重要的。

“重量轻30%一方面可能更倾向家庭用户，特别是女性用户，更满足日韩市场的需求”王艳说，“但其实也变相地放弃了美加那边市场的需求。”王艳觉得，这并非企业的无奈之举，而是做深外贸市场的“良策”。

在王艳看来，广交会不仅是对接订单的平台，也是收集客户意见、改进产品的重要渠道。她分享了一个案例：“之前广交会上，有个意大利客户最初仅试订50台轮式打扫机，回去验证产品后，跟我们提了一些在当地实际使用中遇到的问题，我们这边不断改进设备，他一年多时间里陆续下达5批订单，每批规模达三四百台，逐步从试单客户变为稳定合作伙伴。”

这背后，是中国制造柔性化定制能力的体现，也是鲁企从“制造”向“服务”转型的软实力。

本届广交会首次设立消费级无人机专区，山东两家企业的创新产品，吸引了不少客商的关注，成为探索低空经济新市场空间的生动缩影。

山东驭风智能科技有限公司的展位前，一款带防护罩的小型无人机成为客商咨询的焦点，这是企业带来的无人机足球产品。据山东驭风智能科技市场总监李夫标介绍，该产品在国内为教育部白名单赛事专用设备，可用于青少年赛事，相关赛事已列入第十五届全运会群众性比赛项目；在国际市场，该产品可作为青少年教学与娱乐用品。

“像是来自乌兹别克斯坦、印度、肯尼亚等国的客商比较多，乌兹别克斯坦客商提出要采购样品回国测试，计划在当地开展相关的青少年教学与赛事活动。”李夫标说，“这才第一天，我们准备的样品已经送完了，明天让厂里再发一些过来。”一名原本咨询森林防火无人机的巴基斯坦客商，看到该产品后也产生了兴趣，计划采购产品供孩子使用，同时考虑在当地进行推广。

隔壁的安必视（东营）智能科技有限公司，则带着自有技术，布局无人机清洗细分领域。这家位于东营市的企业将原本用于油田红外探测的核心技术进行平移，研发出智能化外墙检测清洗方案。

“原来的赛道太窄了。”安必视智能科技有限公司创始人兼总经理邓连军说，“小池子养不出大鱼，在够大的赛道上拿出过硬的自有技术，才能在新领域打开市场。”

“传统的无人机清洗作业，对飞手的技术依赖度较高，我们的产品解决了这个问题。” 邓连军介绍，该产品可先通过无人机完成外墙检测，识别裂纹、空包等问题，自动生成清洗方案，导入清洗无人机后，设备即可自主控制角度、力度完成作业，无需依赖熟练飞手。

更值得关注的是，本届广交会上，企业还发布了全球首份玻璃幕墙清洗方案白皮书，希望推动细分行业的标准建设。这标志着山东企业正从“产品出海”向更高层级的“标准出海”迈进。

从高端激光装备的全链升级，到传统农机的老客深耕，再到新兴无人机的新赛道破局，本届广交会上，鲁企以扎实的技术积累、敏锐的市场洞察，在不同的赛道上都展现出了强劲的竞争力。他们靠着技术升级、客户深耕、新域开拓的打法，在全球市场上抢滩新的机遇，不仅签下了亮眼的订单，更传递出山东制造的信心与实力。

(大众新闻记者 张焕辰)