产业链上聚人才｜智驱力创始人杨风光：拒绝联网的AI公司，如何炼成行业销冠？

在AI圈，常见的故事是：名校出身、大厂背景、拿融资、铺销售、冲IPO。

杨风光走了一条与众不同的路。

2020年11月，他从百度T8级主任算法研究员的位置上离开，在济南创办山东智驱力。这家公司没有销售铁军、不参与任何招投标、坚持100%预付款，却累计服务了数千家B端客户，年新增1500—2000家，产品在能源、矿山、危化品等领域做到年销量行业第一。

更让人意外的是：他把核心算法代码开源了。

“不做‘项目’，只做产品；不靠关系，靠技术。”杨风光的逻辑，简单到让很多同行觉得“太理想”，但数据证明，这条路他走通了。

边缘计算：AI的逆向突围

智驱力的所有产品都有一个共同特点：不联网。

这不是技术落后，而是客户刚需。能源、矿山、危化品企业的数据严禁出厂，云端大模型再好，人家也不敢用。于是杨风光选择做不联网的多模态边缘计算产品——所有算法和算力跑在本地局域网，一台边缘计算盒子，内置多模态协处理器，支持视、听、嗅一体化分析。

“我们的产品能替代人工在噪声、灰尘、高温环境里巡检。不是取代人，是把人从恶劣工况里解放出来。”杨风光说。在钢厂、变电站、海事巡逻等场景，这套系统通过视觉和听觉信号驱动设备，实现真正的“无人工厂”雏形。

B端需求极其碎片化，定制成本高。智驱力的解法是：用通用学习表示将场景转化为数学向量，再配合语言视觉大模型，让AI通过自然语言描述实现自适应。效果立竿见影——相比创业初期，研发周期缩短了约80%。

不招销售、不投标签约的“另类生意经”

智驱力最反行业直觉的做法，是它的获客方式。

公司几乎不主动拓展销售，而是依托自研的技术论坛——注册用户超过200万，全是精准的行业技术工程师。这些人通过搜索引擎或技术文章找到智驱力的产品，主动上门询价。

“我们重产品、轻服务。不提供电话秒回式的贴身服务，而是把技术文档写得足够清晰、产品做得足够稳定。客户自己看文档就能部署。”杨风光说。这种模式的前提是产品极高的易用性，而智驱力用四年时间打磨出了一套扎实的代码底座。

更“任性”的是财务政策：不参与任何招投标，避免垫资和账期风险；坚持100%预付款或现结，以标准产品销售为主，而非项目交付。合作链条中，智驱力只做产品层，商务和垫资由集成商负责。

“很多公司被项目拖死，我们不想那样。”杨风光的语气很平淡，但底气十足——市面上同类竞品极少，他有定价权。

“开源”不是慈善，是商业效率

智驱力的另一个标签是“开源”。

杨风光选择在国内代码托管平台（如Gitee）上开源算法源代码，而不是只放在GitHub。原因很实际：大量B端客户要求数据不出域，但准确率不达标时需要现场微调。派人去成本太高，不如把训练能力交给客户自己。

“你拿着我们的开源代码，在本地就能重新训练模型。觉得好用，再回来买我们的硬件和服务。”杨风光承认，这确实损失了一部分定制开发收入，但换来了更顺畅的运作和极高的信任度。

去年，智驱力与北京师范大学合作，通过视频画面分析青少年儿童的面部微表情，识别抑郁症倾向。如今这套方案已在全国中小学每学期的心理辅导中广泛使用。这是杨风光没想到的“破圈”应用，但也印证了他一直相信的理念：好东西会自己说话。

（大众新闻记者 刘童 张子良 设计 董赫然）