在“县”T0级丨鄄城：从人发大集到“中国发都”，一根头发丝串起全球七成市场

什么叫“在县T0级”？

就是这里不产头发，却让全球七成的高端接发产品，都得看鄄城的“脸色”。

《在“县”T0级》，持续寻找山东县域里那些低调到尘埃、强到没对手的隐形王者。

这一期，我们去菏泽鄄城县。这座鲁西南千年古县，从半个多世纪前的“人发大集”起步，如今已成长为名副其实的“中国发都”——高端接发产品占全国九成、全球七成，近10万人靠一根头发丝吃饭。从走街串户收头发，到产品远销80多个国家和地区；从父传子的手工作坊，到智能化、标准化的百亿产业集群。这跟头发丝，“串”起的不仅是全球女性的自信，更是一个县域经济的T0级底气。

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清晨六点，天还没亮透，鄄城县郑营镇的人发交易市场已经热闹起来。操着各地口音的商贩们围着摊位，抓起一把把头发，在手里捏一捏、拽一拽，有时还要凑到鼻子跟前闻一闻。上了年纪的卖家不需要秤，伸手一掂，就知道这捆头发的分量和品质。

这里就是当地人念叨了半个多世纪的“人发大集”。五十多岁的于高华站在自家摊位前，看着来来往往的生意人，恍惚间还能想起小时候跟着爷爷和父亲来赶集的情景。从最早购销马鬃、羽绒、动物皮毛，到后来只做人发，于家三代人在这片市场上讨生活。如今，他的儿子已经在假发厂里打工学技术，准备接过第四代的班。

 这座鲁西南小城，古称鄄邑，春秋时期属卫国，是名副其实的千年古县。如今，这里有了一个新名字——“中国发都”。全县近10万人从事人发相关产业，1000多家发制品企业，年加工档发5000吨，生产各类发制品3000万件，产品远销80多个国家和地区。

从乡村大集到全球市场，鄄城人用一根根头发丝，串起了一个百亿级产业集群。

大集里的生意经

在郑营镇和富春镇，人发交易的传统可以追溯到上世纪60年代。那时候，鄄城人骑着自行车，走街串巷收头发，用针头线脑换姑娘们的长辫子，再转手卖给加工厂。久而久之，两个乡镇形成了固定的交易集散地。

“那时候收头发不讲价，看准了就给钱。”于高华记得，爷爷那一辈全靠眼力和手感。头发是湿的还是干的，是染过的还是天然的，有没有被高温烫伤，这些门道都在指尖上。几十年下来，老辈人练就了“一把准”的本事——抓起一捆头发，就知道多少斤两、什么成色。

于高华从父亲手里接过生意后，一直经营产业上游的购销环节。他没有急着扩大规模，而是守着父辈传下来的规矩：不压价、不欺生、不掺假。靠着这份信用，他的客户遍布全国，每年经手的头发有上百吨。

但于高华心里清楚，光靠倒腾原料不是长久之计。他把儿子送到一家大型发制品厂打工，让他从拉发、钩发这些最基础的工序学起。“干几年就是熟练工，将来是接着做购销，还是进工厂做成品，或者自己开网店，路就宽了。”于高华说。

在鄄城，像于高华这样的“发三代”“发四代”不在少数。这个产业之所以能延续半个多世纪，靠的就是这种代代相传的手艺和信用。而年轻一代的加入，正在改变这个传统行业的面貌。

从网店到直播：年轻人的新赛道

晚上八点，陈王街道的一间直播间里灯火通明。谌鸿鹏的直播团队正在镜头前展示一款男士假发，主播拿起假发套，对着灯光让观众看清发网的透气孔，又戴在头上左右转身，展示佩戴效果。

“阿鹏假发团队”的抖音号已经有46万粉丝。评论区里，有人问颜色有没有深棕色，有人问能不能定制发际线。谌鸿鹏守在屏幕后面，一条一条回复。

2016年，谌鸿鹏从外地回到鄄城和姐姐一起在网上卖假发。那时电商在鄄城刚刚起步，很多人不相信头发还能在网上卖。但谌鸿鹏算过一笔账：家门口就是生产基地，拿货不用压款，发货运费比外地同行便宜一半，这些优势加起来，利润空间比大城市开店还大。

他的判断没错。几年下来，网店从最初的夫妻档发展到50多人的团队，今年销售额预计突破500万元。男士假发已经做到抖音平台前列，下一步他打算攻女士市场。“女士假发款式多、更新快，对工艺要求更高，但利润率也高。”谌鸿鹏说，他最近正在和几家工厂对接，准备开发自己的产品线，不再只做倒手买卖。

在鄄城，像谌鸿鹏这样返乡创业的年轻人越来越多。他们带着在外面积累的电商经验和互联网思维，把假发卖到了全国各地的消费者手里。而一些规模更大的企业，已经把目光投向了海外市场。

“前展后仓”：小城发制品这样出海

走进鄄城县发制品产业园的泰达工艺品有限公司，工人张晓霞正在和同事们打包一批发往美国的订单。包装箱上贴着英文标签，地址栏写着佛罗里达州迈阿密市。

“我们正在包装的这批货，今天就能全部打包完成。”张晓霞手上的动作很快，她在这个厂干了三年，对出口流程已经很熟悉。从包装、贴签到装箱，每道工序都有严格的标准，发往不同国家的产品要用不同的包装方式。

泰达公司在迈阿密设立了门店，采取“前展后仓”的模式——前面是展厅，后面是仓库，客户看样后可以直接提货。针对欧美市场喜欢快速反应的特点，他们开发了“小单快反”的生产方式，最小订单可以做到几十件，从下单到出货最快只要一周。

渐变挑染接发产品是泰达的爆款。这种产品在欧美年轻人中很受欢迎，颜色从发根到发梢自然过渡，戴上去像真的染过一样。仅这一款产品，就开发出12个细分品类。“我们的产品主要出口欧美，走中高端路线，还承接大量私人定制。”公司负责人王伟介绍，今年以来，他们扩大了医疗发套的生产比重。这种发套专为化疗患者设计，对材质和工艺要求更高，价格也高出普通产品数倍。今年上半年，公司销售额已经接近7000万元。

泰达的销售渠道不只有线下门店。他们在亚马逊开了品牌店，在TikTok做直播带货，还建了自己的独立站，形成线上线下结合的立体销售网络。这种多渠道布局，让企业在面对国际市场波动时多了几分底气。

在鄄城，同样在做跨境电商的还有新达发制品有限公司。总经理曹其帅告诉记者，2024年公司跨境电商销售额突破5000万元，美国市场48小时送达履约率达到98%。“我们在美国建了海外仓，客户下单后直接从美国发货，物流时间和本地电商差不多。”曹其帅说。

为了抢占流量红利，鄄城县帮助引导多家发制品企业在Facebook、Twitter、Instagram等全球社交平台布局。目前，全县已有10家发制品企业在1688网站注册门店从事网上批发，多家企业通过跨境电商实现了内外贸协同发展。

从代工到创牌：一家企业的转型之路

在菏泽泓聚源工艺品有限公司的生产车间，负责人曹广朋正在检查生产流程。拉发、排发、制帽、手织、后处理……每道工序都有专人负责，车间里秩序井然。这家公司成立于2022年3月，厂房占地三千平方米，主要生产档发、人发制品、化纤发制品。产品大部分通过外贸出口，发往欧美、东南亚等多个国家和地区。

“之前是小作坊，去年营业额做到了四千万元左右，是一步步积累起来的。”曹广朋说。他的创业经历在鄄城很有代表性——上世纪80年代，郑营镇就有人开始做人发生意，后来跟着做的人越来越多。曹广朋从2012年开始学着做，十年后建起了自己的工厂。

曹广朋现在考虑的是如何往上走。“目前的主产品是欧美系列的发制品，后续打算专门拉一条生产线做高端产品，扩大高端人发市场份额。”他说。在生产管理上，公司从原材料采购到成品检验都建立了规范流程，确保产品质量稳定。

同样在谋求转型的还有鄄城泰昌美发制品有限公司。这家成立于2021年的企业，一开始主要做代工，接外贸公司的订单按样生产。“对销售渠道建设、国外平台运营、资金投入规则了解不多，早期只能依赖外贸公司。”公司负责人张汝宾回忆。

改变从组建自己的外贸团队开始。泰昌开始频繁参加各类发制品展会，主动与海外采购商、品牌方建立联系。在2025年9月的鄄城县发博会上，他们与4家海外采购商建立了直接联系。如今，泰昌的产品已经有了独立的出口渠道，不再依赖外贸公司。

 “人发原料今年的成本每吨涨了三十万元，加上国际物流价格波动，挑战不小。”张汝宾说。但人发产品是消耗品，客户的需求和期待不断变化，这给产业带来了挑战也带来了机遇。2025年，泰昌的销售额达到了8000万元，员工70余人。

张汝宾的想法很实际：如何深化与核心客户的合作黏性，如何用数字化工具优化供应链管理，如何在保持传统工艺优势的基础上探索材料与设计创新。从2021年开始，泰昌连续4年参与“捐资助学”活动，累计帮助学生近百名。

头发丝里的民生账本

如今，在鄄城，发制品产业既是经济支柱，也是一项实实在在的民生工程。全县近10万人投身其中，大量农村妇女经过培训后，就在自家屋里手工钩发，既能照看老人孩子，又能挣得一份收入。不少上了年纪的老人，每天到大集上分拣头发，一年下来也能赚上两三万块钱。

 “不能把传统产业当作低端产业简单退出。”秉持着这个理念，鄄城县引导企业加大技术改造和设备投入，让新技术、新业态为老产业注入新活力。

数字最有说服力。作为国家级外贸转型升级基地，鄄城发制品产业的进出口额常年占全县70%以上。高端接发产品占据全国90%的产量、全球70%的市场份额。2025年，全县深加工企业超过200家，其中规上企业111家、进出口企业140余家，发制品进出口突破34.66亿元，同比增长35.67%。这根头发丝，成了地方经济发展和社会就业稳稳的支撑。

当年走街串巷收头发，如今产品卖到80多个国家和地区。父传子的手工作坊，长成了智能化、标准化的现代工厂。单一的原料集散地，变身为拥有完整产业链的“中国发都”。鄄城人用了半个多世纪，完成了这场安静而坚韧的蜕变。

策划：申红 王菁华 吴永功

统筹：董昊骞 王兆锋 梁利杰 

采制：赵念东 张迪 刘涛 路鑫

视觉：董赫然

通讯员：刘兆奎 付帮豪