风口调查丨“上线8天收益过亿”的短剧，到底谁在赚钱？三位业内人揭开行业“暴利”真相

风口财经记者  管亚楠

　　“这大概是继直播后，第二个低门槛‘掘金胜地’。”2022年贺锦在一次行业分享会听到这句话时，脑子一热就决定结束五年的婚庆摄影师生涯，跨界成为一名微短剧制片人。

　　如今回首这句话，贺锦觉得这句话很符合微短剧的产业特色，是调动情绪的高手，更是擅长造梦的专家。然而，被视为“2023年最赚钱的赛道”微短剧被越来越多行业人描述为“成本不可控”、“回报不可靠”，除此之外，因内容频频触及红线，近日，中央网信办发布通知，自即日起，开展为期一个月的“清朗·整治短视频信息内容导向不良问题”专项行动。行业刚站上风口，就迎来层层监管，未来微短剧前景如何？

　　即使如此，行业也广为流传着“上线8天，收益过亿”的财富神话，更不乏急于踏着热点冲入赛道的新玩家，当文化产品有了金融属性，拨开层层迷雾，微短剧到底是一本怎样的生意经？

0或1的“赌博”，能盈利的只有20%

　　当徐承烨在朋友圈看到香港著名导演王晶也要投身于微短剧的时候，她还是忍不住惊讶了一下。“从前职业电影人是看不上粗制滥造、剧情不合逻辑的微短剧，但微短剧制作周期短、收益快马上吸引了一大批人扎推涌入。”1年内参演了7部微短剧的演员徐承烨向记者表示。

拍摄现场（采访者提供）

　　所谓微短剧就是视频化的爽文小说，节奏快但却跌宕起伏，题材多为赘婿、总裁、穿越、复仇的狗血剧情，却忍不住让人“上头”。每集一到两分钟，一部电视剧在百集左右。一般来说前十几集的内容可供受众免费观看起到引流的作用，后面的内容将转跳到微信小程序或APP观众需以一集一元的付费形式解锁观看。

　　令人意外的是即便是一集“一元购”的微短剧“钱途”也超乎想象。中信建投研报指出，相关数据显示，微短剧的月充值金额今年6月份为4000万元，仅用了四个月时间就增长至6000万元。全年市场规模预计将突破200亿元，直逼2022年国内电影票房的66%。电影工业是几十年才踏出来的“花路”，微短剧只用了两年的时间就行之将至。

　　在爆剧“一天充值破2000万元”的渲染下，微短剧已经成为2023年当之无愧的“吸金王”。但在徐承烨眼中，光鲜亮丽的一夜暴富其实只是“幸存者偏差”。徐承烨看到的是为了赶进度节省成本，她所在的剧组都会在一个周左右的时完成拍摄，导演几乎不眠不休，演员的酬劳按天计费，多数在500元-800元，只有男女主角的酬劳在千元左右，如果剧目播出的反映较好，才有可能拿到后期分红。

　　“闻风涌入微短剧赛道的人很多，大家都想分一杯羹，去年一部短剧的成本在20万元-30万元，今年30万元-60万元已经成了主流。通常来说投资方会通过数量拉平每部剧的成本，投资10部剧，有2-3部剧能出圈就已经算不错的成绩，而其他的短剧如果没有市场价值即使已经上线也会被第一时间放弃，颗粒无收，大部分剧都是在陪跑，能盈利的也只有大概20%。”制品人贺锦表示，在他参与过的短剧中，回款金额的差距甚至能达到十几万倍。

“喂钱”游戏，投流占成本的80%以上

　　一部短剧从筹备到审完上线正常的周期在两个月内，随后的推流能决定受众在互联网中是否能刷到这部短剧，简言之就是提高短剧的曝光度，专业的投流公司会将短剧最具有冲突点的高潮剪辑出来吸引受众点进去，因此对于投资方来说投流才是决定这部短剧生死的关键，自然也就占据成本的最大头。

　　“当一部短剧上线后，投资方会找投流公司去购买平台中的流量。目前行业头部平台方都是靠内容和资源形成行业壁垒，尽管一部短剧80%的成本都会用来投流，但是对于投流公司来说利润却很薄，毕竟处在行业的最下游。真正获利的是流量投放的平台，不管这部剧赚不赚钱，流量平台方稳赚不赔。”贺锦表示。国联证券公布的研报也证实了这一点，按照字节跳动披露的数据，短剧行业2023年广告收入将达到183亿元左右。

　　尽管业内流传着很多“横店已经变成竖店”的段子，但对于需要把控成本的贺锦来说却笑不出来。微短剧虽然救了“影视寒冬”，但他发现从人工到设备，从道具到场地价格都有不同程度的上涨。“超时收费、旺季涨价都可以理解，但是拍之前修改了一些要求，对方要求租金每小时上涨15%，我们如果不答应，耽误了时间最后亏损的还是我们，所以不得不答应。”

微短剧付费页面

　　在贺锦看来，吃流量的微短剧无疑是个“吞金兽”。以成本约50万元的爆款《无双》为例，上线48小时投资方砸了5500万元，但不负众望取得了播出8天投放收入超过1亿元的成绩。“微短剧值不值得继续投流一个周就能看出端倪，只有投入产出比超过1.2的剧投资方才会继续投流，否则就会放弃，一通折腾下来，去掉成本行业的利润大约不足10%。”贺锦表示。

“卷”至海外跑马圈地，能是新的“聚宝盆”？

　　随着竞争的激烈，贺锦认为短剧在国内的红利期大概还能持续一年，现在盲目入局承担的风险压力将不小。“圈子很小，好的资源有限，没有爆款案例很难获得好剧本和团队。如果不了解投放能力、剧本质量和分账规则，制作方很有可能拿到质量很差的剧本，后续也不会当成重点项目投流，这样就会陷入恶性循环。”

　　外部监管力度也在加大。最初，微短剧只需要通过平台内容审核，但如今广电总局公布了针对网络微短剧治理的七大措施，抖音紧随其后公布《关于打击违规微短剧的公告》。12月11日，抖音发布关于打击微短剧的公告（五），公告称近期平台累计下架小程序内违规微短剧598部，处置违规推广微短剧的抖音账号93个。

后台数据分析（采访者提供）

　　面对种种挑战，去海外市场寻求第二生命线成为微短剧发展新路径。其中两个里程碑式事件是中文在线旗下短剧应用ReelShort此前力压Tik Tok，冲上美国iOS娱乐榜第1名。同为网文出海头部企业，发行商新阅时代6月份上线的短剧应用GoodShort也进入北美市场。在二级市场方面，霸屏海外的短剧出品方母公司“中文在线”，股价一路暴涨。10月24日至11月14日，其股价从12.01元/股上涨至30.3元/股，16个交易日内涨幅高达152.29%。

　　海外的微短剧生意就这么好做吗？“只能算是摸着石头过河，海外的人工成本高昂，因最受欢迎的是‘狼人’题材给资源对接和成本都卷出了新高度，海外拍一部的成本在国内能拍2-3部。”负责海外短剧推广的张颖表示。但她表示，除了海外短剧推广，张颖还要负责在国内社交媒体引流，最终目的是吸引零基础学员付费学习如何进行微短剧出海。

　　今年12月，徐承烨接到了一部横屏微短剧的邀约，与以往不同的是，这部短剧有众多知名演员参演，服化道以及现场调度与往日相比都精致许多。贺锦认为，随着成本的提升，短剧精品化将是未来的发展趋势，否则很难跑赢想来分蛋糕的专业影视机构。而除了内容精品化，短剧行业也在探索更多的商业化变现手段，比如在剧情中植入品牌广告、或者直接插入购物链接等，相比于长视频中的植入广告，这样的转换路径效果将更直接。