嫁衣为谁做?皖西婚纱小镇的“困”与“谋”
修从涛 张珈玮 吕乐 来源:大众新闻客户端
2024-01-18 10:32:36原创
婚纱小镇女工正在生产
一手捧着薄纱,一手拿着针线,把一颗颗亮闪闪的珠子和晶钻钉在薄纱上,这是婚纱制作中的一道重要工序。
在皖西小镇丁集,熟稔这一技能的女工成千上万。这里聚集了500多家婚纱厂、120多家婚纱辅料厂和600多家婚纱电商,婚纱产业的从业工人达1.5万人。
婚纱产业给这座常住人口不足4万的小镇带来了繁荣。短短五六年间,丁集从一个农业小镇,变身成一个婚纱小镇,成为中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一,年产值超过24亿元。
然而,变化出现了。
民政部数据显示,去年全国结婚登记为683.3万对,创下1980年以来的新低,业界预计这一数字还将呈逐年下降趋势。
结婚的人越来越少,婚纱小镇为谁做嫁衣?
生产转移
2023年12月15日晚7点半,天空飘着雨,收完婚纱小镇的婚纱包裹,物流卡车在丁集镇大牛村凯诚物流园集结。
凯诚物流园队长张家年估算,当天收集的婚纱包裹得有两三万件,与平日基本持平。经整理装车后,这些婚纱连夜发往400多公里外的苏州虎丘。
婚纱包裹装车发往苏州虎丘
苏州虎丘婚纱城是中国最大的婚纱市场,销量占据了中国婚纱市场的70%。2023年12月16日,虎丘婚纱城里人来人往,准备结婚的新人有提前几个月来试婚纱的。“店里的婚纱是丁集工厂直销。”有店员向顾客推介。
“在虎丘做婚纱生意的,七成来自安徽六安,其中又有七成是丁集人。”丁集镇党委书记王磊介绍,丁集生产,虎丘销售,这是丁集承接苏州婚纱生产后,形成的产业新生态。
早在上世纪80年代,丁集人就来到苏州虎丘打工做婚纱。通过亲戚拉亲戚,老乡带老乡,在虎丘做婚纱的丁集人达到了上万人。原料采购、婚纱缝纫、设计生产、打包销售,婚纱产业的整个流程都被丁集人摸透了。
2012年前后,丁集干部曾多次去苏州招商,希望在外的丁集人能带着手艺回乡创业,但在当时并不顺利,回乡开厂的不到30家。
2018年,丁集的机会来了。随着苏州的产业升级,婚纱生产这种劳动密集、低附加值的产业,成了被淘汰转移的产业。加之当时民房生产婚纱的作坊常常引发火灾,屡有伤亡,当地政府开始了清理整顿,“不搬走就断水断电,强制关门。”
虎丘关停的婚纱生产小作坊
苏州“看不上”的婚纱生产,在丁集眼里却是“香饽饽”。“婚纱生产劳动密集,正好可以吸纳劳动力就业,而且环保无污染,能耗低,附加值总比种地强多了。”王磊介绍,丁集抓住机遇,在苏州开展了“引凤归巢”工作,一大批丁集人决定回乡设厂。
在之后的几个月里,一批批丁集人驾驶货车陆续驶出虎丘,回到丁集。2019年新年,丁集镇人社部门还组织了“接您回家”活动,包了两节高铁,从苏州接回来一大批从事婚纱产业的工人。为让婚纱产业能够在丁集扎下根,当地政府启动建设占地3.15平方公里的婚纱特色小镇。
丁集的诚意打动了婚纱从业者,2019年1月,丁集一下子多出了数百家婚纱生产厂。王磊回忆,当时镇上新注册的工商营业执照中,涉及婚纱产业的有800多家。
皖西婚纱特色小镇
婚纱产业给丁集这座小镇带来了繁荣。短短五六年间,丁集聚集起500多家婚纱厂、120多家婚纱辅料厂和600多家婚纱电商,婚纱产业的从业工人达1.5万人。丁集也从一个农业小镇,变身成一个婚纱小镇,成为中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一,年产值超过24亿元。
市场缩水
婚纱小镇的发展并非一帆风顺,不断减少的结婚人口,困扰着婚纱产业的发展。
丁集新时代婚纱厂,电脑绣花机在绣花、钉珠
2023年12月15日一早,丁集镇新时代婚纱厂里,电脑绣花机在轰鸣。绣花机针头扫过,一张张绣有各种图案、钉有各型晶珠的刺绣纱衣就生产出来了。
“8排绣花机,只开了2排。”新时代婚纱厂创办人许昌应坦言,当前婚纱市场不旺,绣花钉珠环节不敢满负荷生产,否则会产生库存积压。
许昌应从事婚纱生产30多年,还担任丁集婚纱协会的会长。在他的印象里,除了疫情三年,婚纱行业少有这么艰难的时段。“今年上半年有些起色,原以为下半年市场能热起来,现在看,还得继续坚持。”许昌应有点失望。
早在2010年,许昌应就把位于苏州虎丘的婚纱厂搬回了老家,是最早一批在丁集开办婚纱厂的人。鼎盛时期,他的厂子里有七八十个工人,每年生产婚纱近万套,不愁销路。而今,他的厂子里只有20多个工人,婚纱的年产量也降到了3000套左右。
“婚纱最好卖的时候是在2012年到2015年这段时间,之后市场就出现了下滑。”许昌应一直在分析婚纱难卖的原因。在他看来,年轻人越来越少,“结婚的人少了,婚纱的市场需求自然也就小了。”
2010年踏足婚纱生产的许有忠,是丁集婚纱产业的代表性人物。出于对婚纱市场的把握,他对中国结婚人数的变化非常关注。
2013年,中国结婚人口达到最高峰的1346万对,之后逐年下降,2019年跌破1000万对,2020年跌破900万对,2021年跌破800万对,2022年跌破700万对,只有683.3万对,创下1980年以来的新低。
“结婚人数逐年减少,意味着婚纱行业的市场越来越小,为争夺市场,行业内卷越来越严重,利润点越来越小。”许有忠觉得,与其困守着不断缩水的婚纱市场,不如早做改变。
2020年,从广州的一次婚纱展销会归来的许有忠,带回来十几件妈妈装。“一对新人结婚,如果给双方妈妈准备礼服,那就是两套。妈妈装的市场规模要比婚纱大太多了。”自此,许有忠走上了做妈妈装的转型之路。
许有忠和实体店里销售的妈妈装
如今,许有忠的12家网店和2家实体店已少有婚纱销售,妈妈装、旗袍以及一些适合年轻人、中老年人的中高端品类服饰成为主力,年销售额能有近亿元。
从婚纱生产转型其它的商家,在婚纱小镇里还有不少。据丁集镇有关部门统计,目前,婚纱小镇里纯做婚纱生产的厂家,已从最高峰时的占比70%下降至不到30%。
出路在哪
面对不断缩水的婚纱市场,婚纱小镇的商家们都在探寻出路。是继续坚守还是转型其它品类,又或是创新营销方式?大家的选择不尽相同。
丁集一婚纱生产厂,女工们在工作
张飞是飞哥婚纱厂的老板,也是婚纱小镇里坚持做婚纱的代表。2023年12月14日下午4点多,正是飞哥婚纱厂出货的时间,张飞忙得脚不沾地,当天20多套婚纱经过最后的检查、整理和打包,发往全国各地。
张飞踏足婚纱行业不到十年,手里已积攒了一大批客户。张飞说,他跟别的婚纱厂做法不太一样,别的厂子根据客户要求的款式做生产,而他是自己确定款式,客户喜欢就找他下单。张飞对流行款式把握得准,得到市场认可,越来越多的客户喜欢找他订货。
当下是婚纱生产的淡季,飞哥婚纱厂却有做不完的订单。为了赶订单,工厂时常要加班到深夜10点多。 张飞说,目前他的婚纱厂有工人近30人,还有将近20人的缺口,为了能找有经验的工人,他把月薪开到了一万五六。
辛道玲不做婚纱,她跟着市场走,市场上什么紧俏她就做什么。2023年12月15日,辛道玲正在工厂里生产妈妈装和马面裙。“妈妈装一直在做,马面裙是刚开始生产,马面裙是近期网上比较火的一款服饰,我们也想尝试一下。”辛道玲介绍。
辛道玲开了多家网店,网上销售占了其销售额的大部分,然而这几年网上销售也遇到了瓶颈,尤其是居高不下的退货率,让她又做起了线下实体店。“线上与线下两条腿走路,提升质量的同时扩大品类。”这是辛道玲应对市场变化、年营收达到两三千万的心得。
婚纱电商主播正在直播带货
李季也是做电商的,他刚来婚纱小镇4个月,是婚纱小镇里为商家提供电商服务的。两个月前,他带领7人团队开始在抖音、小红书平台带货婚纱。“我们去年10月份刚开业,10月份卖了76件,11月卖了87件,平均每个月有大概20万元的销售收入。”李季介绍,对于刚起步的团队,这个成绩还算不错。
李季做电商与传统做法不同,他不提供退货服务。“我们所有的单子都是量身定做,所以不退换,但如果说有任何不舒服的话,我们是可以免费修改,无论是婚前还是婚后。”李季介绍,除了带货婚纱,他们还有市场上各种流行的品类,如秀禾服、妈妈装、婚童装、礼服等。
不同于传统婚纱电商的服务理念,李季打动消费者的还有有偿回收婚纱、免费借礼服等服务。“市场反响不错,不少粉丝开始认识到我们的不同之处。”李季介绍,他对未来发展充满信心。
如今的婚纱小镇已不单单是做婚纱的小镇,这里还有妈妈装、秀禾服、礼服、旗袍、婚童装、抓周服等诸多品类,还有生产厂、辅料厂、电商、物流各环节从业者。在王磊看来,以前,婚纱小镇的产业叫婚纱产业,而现在,他更愿意称之为婚礼服产业。
(大众新闻客户端 张珈玮 修从涛 吕乐)
责任编辑:张誉耀