首页打开

中云机器75岁创始人：发展道路如何选

杨学莹来源：大众新闻客户端

2024-01-12 17:58:59原创

在潍坊昌邑市饮马镇，主街的普通门头中间，隐藏着一家国家专精特新“小巨人”企业——潍坊中云机器有限公司。1月5日，记者走进中云的车间，一个个又高又大的长木箱摆成长长的两排，即将发往意大利。这就是中云集团的产品——双壁波纹管生产线。

工作人员告诉记者，这些设备在大型化和质量上与国外同行相比已处上风，售价比欧美老牌厂商更有竞争力。中云生产的设备80%用于出口，销往包括英国、西班牙、芬兰在内的多个国家，订单排到了今年6月。

今日能和行业标杆一决高下，19年前的一个选择至关重要。中云公司创始人、75岁的张其智告诉记者，2005年，他决定，不再扩大还在赚钱的实壁管设备、钢带管设备，扩大难度更大的塑料波纹管生产线产能、加强研发投入。做完这个决定，他就把企业放给下一代新人，由新一代主持研发和公司经营事务了。

为什么集中力量“搞专做精”？公司此前有教训。1983年，他进入中云公司的前身——昌邑轻工机械厂，当时该厂刚涉足塑料机械行业两年。1988年，他们和北京化工大学合作，2000年生产出国内最早的地暖管生产设备，按说赶上房地产大热，可以大赚一笔，没想到模仿者蜂拥而入，只挣了四五年钱，就因利润太薄而放弃了。类似这样的产品，他工作以来工厂放弃了七八个。

张其智琢磨：要开发一个产品，能够发挥企业优势和国际顶尖企业一决高下的，只有技术含量高、市场空间又不能太大的产品，才是优先发展的方向。这样的产品小企业做不了，因为设备和研发投资大；大企业又不能做，因为市场空间小，养不起那么多人。只有这样，公司才能发挥优势，可能持续深耕行业，进而获得不断发展。

2001年，中云成功研发了立式PE双壁波纹管生产线。张其智和同事们认为，比起实壁管、钢带管，双壁波纹管是个好产品。另外，制造双壁波纹管设备，需要综合机械、电控、液压、塑料加工工艺等多方面技术，门槛较高。同时，双壁波纹管设备的市场狭窄，全球每年只有数亿美元的市场容量。此类产品正是“小企业做不了、大企业不敢做”的那种。公司仔细观察市场，发现欧洲和北美同行的技术路线和产品都存在不同的缺陷，后者甚至技术路线是错误的，生产速度慢、消耗高，不能持续保持优势。公司认为，改变技术路线和克服国外产品的不足，正是弯道超车的好机会，这才做出上述决定。

专注一类产品后，研发进展加快了。2009年，中云首创密封式压力水冷技术给波纹管降温，让使用中云设备的塑料管厂商生产效率提高了2倍，比使用欧洲产品节约降本20%、比北美产品节约降本50%。这就证明，中云所选的技术路线和产品创新路子是正确的。此后，他们又扩展产品型号，向大型、高精、高效发展。如今，中云产品不仅在质量上独具优势，在大型设备上更拉开了差距：他们提供的设备可生产内径40-2000毫米的波纹管，而国外同行仍徘徊在63-1200毫米的水平。

2005年选定产品时，中云销售收入6000万元，到2021年销售过1亿元。从“选品”到过亿，整整用了16年！张其智认为这个速度正常：“技术需要积累，技术路线需要落实到每一个零部件，年轻人也需要历练。”

厚积迎来了薄发。2023年，中云销售接近2亿元，2年翻了近一番。张其智说，这个产品，再做10年没问题。“现在，各行各业里只有第一、第二，第三名和之后要想发展就较难了。但是待做到行业总量1/3至1/2时，又要考虑新的赛道了。”

（大众新闻客户端杨学莹）